aLeda: UMA MARCA BRASILEIRA GLOBAL

aLeda: UMA MARCA BRASILEIRA GLOBAL

Caso preparado pela Profª. Ms. Daniela M. R. Khauaja, ESPM-SP.
2007

Destinado exclusivamente ao estudo e discussão em classe, sendo proibida a sua utilização ou reprodução em qualquer outra forma. Direitos reservados ESPM.

ESTRUTURA

1. INTRODUÇÃO
2. HISTÓRIA DA ALEDA
3. A INDÚSTRIA
4. O COMPOSTO DE MARKETING
5. A INTERNACIONALIZAÇÃO DA MARCA
6. A EXPANSÃO DA EMPRESA
7. BIBLIOGRAFIA
8. FONTES
9. AGRADECIMENTOS
QUESTÕES PARA DISCUSSÃO

1. INTRODUÇÃO

A participação do Brasil no comércio mundial é ainda muito tímida e está estagnada na casa de 1% há praticamente quarenta anos. Entre os diversos erros mais comuns que as empresas brasileiras cometem em processos de internacionalização, especificamente em termos de marketing global, é o não desenvolvimento de marcas fortes, o que ajudaria na identificação e na diferenciação da sua oferta de valor. Essa realidade é exposta anualmente no ranking das marcas globais mais valiosas do mundo, da consultoria Interbrand, onde, dentre as cem marcas consideradas mais valiosas, nenhuma é brasileira. Inclusive, muitos consumidores pelo mundo ainda esperam que produtos “made in Brazil” sejam inferiores.
Algumas empresas decidiram quebrar esse paradigma e se lançaram no mercado externo com produtos com marca, obtendo grande sucesso, como a Alpargatas (com as Havaianas), a H. Stern, o Boticário e a Natura. Mas em todos esses casos, o processo de internacionalização foi gradual. São muito raros os casos de uma marca brasileira que já nasce global.
A aLeda marca brasileira de papel para enrolar cigarros*, com três meses de vida já estava presente em mais de 20 países. É um caso atípico no país de empreendedorismo, com foco em inovação e em construção e internacionalização de marca.
No ano de 2006, com 7 meses de atuação, a empresa já havia faturado R$ 36 milhões e, com pouco mais de um ano de existência, a marca é comercializada para mais de 50 países. Com