Administração

VARIÁVEIS BÁSICAS DE UM PROCESSO DE NEGOCIAÇÃO

• PODER
• TEMPO
• INFORMAÇÃO

1. PODER
Ao contrário do que se pensa, tem-se mais poder do que se imagina.É importante usar o poder para mostrar às outras partes que o único caminho para eles vencerem é ambos vencerem, juntos. São poderes inativos, presentes em qualquer situação, independente do papel desempenhado, dos conhecimentos e das habilidades para lidar com pessoas.
- Poder da Moralidade;
Transmitido desde a infância, pelo ambiente familiar, pela sociedade onde se vive, pela escola. Está relacionado com a cultura. Culturas diferentes apresentam diferenças morais e éticas.
- Poder da Atitude;
É importante desenvolver a atitude de não se preocupar excessivamente. Essa atitude sadia trará três vantagens: mais energia e disposição para fazer aquilo que gosta menor tensão e obtenção de melhores resultados transmitir maior confiança.
- Poder da Especialização;
Está relacionado com o conhecer o que se negocia e com quem, bem como ter habilidades para preparar uma boa maneira de se negociar. Quanto maior o conhecimento técnico, capacidade ou experiência, a pessoa será tratada com uma consideração vai do respeito à admiração. 2. TEMPO
A segunda variável, e não menos importante, é o Tempo, se o tempo está ao seu lado, então é possível dizer que você tem uma vantagem, portanto, pode-se dizer também que você tem o Poder. Uma boa maneira de saber se temos tempo é identificar se a pressão que nos é imposta para realizarmos a negociação e chegarmos ao final da mesma nos causa ansiedade ou não, esta análise é válida tanto para negociações pessoais como profissionais.

3. INFORMAÇÃO
Quanto melhor for a qualidade e também maior for a quantidade de informações que tivermos sobre a outra parte, produto, mercado, enfim, tudo que envolver a negociação a qual estamos inserido, mais preparados estaremos para negociar, portanto, pode-se dizer também que quem tem informação também tem