Administração

Conselhos para empreender e ser o dono da sua vida
MELHOR DO QUE UM PLANO DE NEGÓCIO, O BUSINESS MODEL CANVAS
O problema de um plano de negócios é que o melhor deles se desfaz ao primeiro contato com um cliente. Quando se trata de uma startup, um plano de negócios é pura fantasia. O motivo é que desconhecemos totalmente quem é nosso cliente, como deveria ser nossa oferta de valor, inclusive como vamos conseguir gerar lucros. A parte mais divertida de um plano de negócios são as projeções financeiras… a 5 anos! As coisas mudam muito rápido hoje em dia. Pensa em Facebook ou Twitter: 5 anos atrás Facebook não era uma fração do que é hoje, e Twitter nem existia!
O plano de negócios faz todo o sentido do mundo numa grande empresa, onde quase todas as variáveis são (ou deveriam ser) conhecidas. Mas numa startup as duas únicas utilidades de um plano de negócios são (1) conseguir capital de risco para investir na nossa empresa e (2) definir as hipóteses sobre as quais vamos criar nosso negócio. Como antes de conseguir capital de risco você vai precisar poder demonstrar que seu negócio possui tração (expressão de Guy Kawasaki para indicar que seu negócio gera renda de forma sustentável), só resta a definição das hipóteses. E para isto é muito melhor a ferramenta desenvolvida por Alexander Osterwalder denominada Business Model Canvas (Tela de Modelo de Negócios, em português).
O Business Model Canvas
O Business Model Canvas é uma ferramenta muito útil para definir o Modelo de Negócios de uma empresa ou de qualquer projeto em que você for trabalhar. Um modelo de negócios é o modo como nossa empresa vai criar valor, entregá-lo a nossos clientes e gerar renda no processo. O diferencial da Tela é que mostra em 9 blocos, de forma integrada e visual, todos os aspectos a ter em conta numa empresa, além de servir como ponto de referência e linguagem comum na hora de trabalhar nas nossas hipóteses. Aqui embaixo você pode dar uma olhada nele. Os 9 blocos são acompanhados por