Administração

Administração Financeira e Orçamentária
Prof. Me. Fernando Conter Cardoso

Tema 6 - Gestão de crédito
Palavras chave: crédito, cobrança, risco de crédito

Roteiro
Conceitos básicos. Política de crédito: condições de venda; análise de crédito: para pessoas jurídicas; para pessoas físicas.

Esforço de cobrança. 2

Crédito
Confiança que inspiram as boas qualidades de uma pessoa. Transação em que o comprador, investido de confiabilidade pela empresa credora, adquire um bem ou serviço que irá pagar em uma ou mais parcelas, durante tempo determinado. 3

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Crédito: conceder ou não?
A venda a prazo torna o negócio mais atrativo para o cliente. Quanto maiores os prazos, maior a facilidade para o cliente concretizar o negócio. A venda a prazo pode ser uma imposição do mercado. 4

Crédito: conceder ou não?
Uma empresa que vende a prazo está financiando sua clientela. Esse financiamento implica custos financeiros. Existe também o risco de inadimplência.

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Política de crédito
É a forma como uma empresa lida com a concessão de crédito e com ações de cobrança. A política de crédito adotada irá impactar diretamente os ciclos operacional e financeiro.

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Efeitos da política de crédito

Flexível Giro dos estoques Giro de contas a receber

Restritiva

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Ciclo operacional e ciclo financeiro

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Política de crédito
Abrange os seguintes componentes: condições de venda; análise de crédito; política de cobrança.

Objetivo: reduzir os riscos de concessão de crédito.

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Risco de crédito
O risco de crédito está relacionado a possíveis perdas quando o devedor não honra seus compromissos. Se o devedor não paga, a empresa perde: os valores associados ao custo do produto vendido; a contribuição ao lucro representada pela venda.

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Risco de crédito
A análise dos riscos é um processo que procura obter a melhor estimativa possível da probabilidade de que um cliente deixe de honrar seus compromissos.

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Condições de