ADMINISTRAÇÃO

FACULDADE ANHANGUERA POLO RIO GRANDE.
CENTRO DE EDUCAÇÃO A DISTÂNCIA
CURSO DE ADMINISTRAÇÃO
DISCIPLINA: TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO Robson Gustavo Fagundes Lima - RA 7305549832
Síntese do filme “em boa companhia”
TUTOR
(EAD) Bruno Costa dos Santos

Rio Grande- RS
31/05/ 2013

Técnicas de negociação
Respostas sobre o filme “ em boa companhia”.
1) Porque o filme foi indicado para esta matéria?
2) Em que momento percebe-se negociações?
3) O que aprendeu notando este momento?

1) o filme foi indicado para esta matéria por tratar de compras e vendas de publicações e também de empresas, tendo três momentos que notei a aplicação de técnicas de negociação.
2) Percebo em três momentos .
1º- no momento em que Carter Duryea, (personagem vivido por Topher Grace), se apresenta para a equipe, falando sobre a divulgação da empresa em outros tipos de produtos, negociando assim com empresa de fonia, alimentação e internet.
2º- no inicio de um jogo de basquete onde Dan Foreman, (personagem vivido por Dennis Quaid), e Maik Steckle,(personagem vivido por Clark Gregg), são apresentados e Dan junto com Carter falam sobre a negociação com a empresa de Eugene Kalb, (personagem vivido por Philip Baker Hall), terminando a negociação dentro do escritório da Sports America, falando sobre a maluquice de Dan ter deixado Teddy K, (personagem vivido por Malcolm McDowell), em posição de xeque-mate, Maik apresenta a proposta de demissão para DAN, com isso, Carter se pronuncia sobre também querer ser demitido, que por sua vez fala sobre o fechamento de um negócio que poderia salvar o ano da empresa. Maik acredita em blefe e Dan usando da sua experiência em negociação faz Mark repensar sobre as demissões e logo em seguida o jogo vira e Maik é demitido.
3º- o fechamento da uma venda de publicidade com Kalb, finalizando a negociação vendendo paginas da revista e elevando a publicidade da empresa de Kalb.
3) Aprendi que ter experiência e um bom preparo para