Administração Estrategica

UNIVERSIDADE FEDERAL DE SÃO JOÃO DEL REI

RESUMO DAS APRESENTAÇÕES DE ADMINISTRAÇÃO ESTRATÉGICA

TOMÁS RAJÃO DE FARIA

TRABALHO 4 – Apresentação de Casos: Marcopolo, Nike e Starbucks
Marcopolo
Na apresentação dos casos, são apresentadas essas três grandes empresas. Na apresentação da Marcopolo, Nike e Starbucks tenta-se, através da análise da estratégia usada por cada uma, achar a razão do sucesso de ambas.
A Marcopolo é uma gigante que controla 6,5% do mercado mundial. 50% do seu faturamento tem origem de exportações ou operações no exterior, quatro fábricas no país e cinco unidades produtivas no exterior (Argentina, México, Colômbia, Portugal e África do Sul). Em 2006 constituiu joint-ventures com a Ruspromauto (Rússia) e Tata Motors (Índia).
A empresa buscou o crescimento com um foco inicial no mercado interno, e com o aumento de sua capacidade produtiva buscou no mercado externo demanda para seus produtos, dirigidas principalmente para América, África e Oriente Médio. A Marcopolo tinha demandas específicas de clientes, a qual buscava atender. Além disso, procurava manter contato, participar de feiras e fazer benchmarking com seus fornecedores.
O sucesso da empresa veio com a verticalização da produção. Por oferecer produtos diversificados para seus clientes, uma de suas características marcantes, o domínio do processo de produção foi fundamental.
Nike
A Nike vendeu mais de US$ 12 bilhões em sapatos, em um mercado de calçados e roupas esportivos avaliados em US$ 35 bilhões em 2004.
Suas estratégias eram baseadas em inovação do estado da arte de calçados esportivos, e expor suas qualidades através de uma forte estratégia de marketing. O foco da divulgação da marca foi enfatizar a singularidade de seus produtos, que tinham uma variada linha.
Outra estratégia foi a compra de outros fabricantes que vendiam tênis que aumentavam ou complementavam sua linha de produtos (Converse, Official Starter, Cole Haan).