Administração de vendas

E. M. Dr. Leandro Franceschini
Ensino Médio com Habilitações Profissionais

Trabalho de Administração de Vendas

A importância das organizações de venda dentro de uma

Sumaré
Maio/2012

E. M. Dr. Leandro Franceschini
Ensino Médio com Habilitações Profissionais

Trabalho

Sumaré
Maio/2012

Introdução

O presente trabalho tem como objeto especificar as divisões do trabalho em modo de organizações e relatar a importância delas dentro de uma sociedade ou empresa, contendo também a analise da organização que se descreve o perfil da nossa empresa referente ao trabalho de conclusão de curso (tcc)

1. A IMPORTÂNCIA DA ORGANIZAÇÃO DE VENDAS POR TERRITÓRIO

• Na organização de vendas por território, torna-se como base a divisão geográfica seja por uma região, cidade, estado, etc. Cada vendedor fica responsável por determinado território. As regiões podem ser controladas por um gerente regional. A venda por território é recomendada para empresas que vendem para clientes mais ou menos iguais e que estejam de certa forma concentrados. Os vendedores se especializam por território assim conseguindo um numero maior de clientes. As vantagens apresentadas nesse tipo de organização é que com o tempo os vendedores passam a conhecer melhor os clientes, criam uma relação mais próxima e conseguem gerar melhor as deslocações tornando assim muito importante a organização por território onde as pessoas que trabalham como um exemplo com obras ou coisas do tipo precisam se especificar em certos locais e conhecer seus clientes, onde possam eles serem de diversos lugares .
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2. A IMPORTÂNCIA DA ORGANIZAÇÃO DE VENDAS POR CLIENTE

Um cenário que seria a diversificação de clientes, o ideal seria adaptar cada vendedor