Administraçao

Negociação é uma comunicação bidirecional concebida para chegar a um acordo, quando você e o outro lado têm alguns interesses em comum e outros opostos. “ (Roger Fisher, William Ury e Bruce Patton.)

“O fato é que o cotidiano de todos nós é uma continua negociação e muitas vezes nós não nos damos conta disso, pois creditamos os resultados alcançados em nossas metas pessoais ou profissionais ao sabor do curso natural de nossa vida.” (Carlos R. Menchik)

“Identificar os estilos pessoais se faz necessário para aqueles que desejam desenvolver habilidades em negociação, com o objetivo de adquirir condições para lidar com as mais diferentes situações, tanto na vida profissional, como na vida pessoal.” (Cícera Das Dores Caldas)

“Ao iniciar um processo de negociação suas propostas deverão incluir uma margem para negociação. Tome cuidado em não declarar suas expectativas finais no início da negociação. Isso poderá não te deixar margem para negociar.” (Ariovaldo Lopes)

“A negociação não é uma batalha, mas um processo interativo onde ambas as partes podem e devem ganhar, contanto que sejam observadas as regras de um bom entendimento.” (Ernesto artur)

“É importante lembrar ainda que por trás de cada negociação existe um ser humano com sentimentos, com formas de percepções próprias, com suas opiniões e com fatos distintos.Identifique interesses, crie opções para a melhor maneira de negociar, e discuta padrões de comportamento justos; o acordo precisa valer a pena para os dois lados. Isso porque, com as duas partes satisfeitas, os riscos de surgirem problemas (e surpresas) lá na frente serão bem menores.” (Paloma Coura Monteiro)

“A negociação é uma competência bastante requerida na atuação profissional do administrador, pois, este lida diretamente com dois públicos muito conflitantes: o interno e o externo. Logo, se faz necessário o conhecimento de técnicas, táticas, estratégias e comportamentos negociais, pois o administrador se depara diariamente com conflitos