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A PRINCIPIO FOI UMA NEGOCIAÇAO ARRISCADA ,POREM ,COM POSSIBILIDADES DE GANHO PARA AMBOS OS LADOS ,MAS PARA QUE ISSO OCORRA UMA DAS PRIMEIRAS ATITUDES A SER TOMADA PELA BRILHOSA É AUMENTAR SUA CAPACIDADE DE PRODUÇAO PARA QUE POSSA ATENDER A DEMANDA SOLICITADA PELA REDE MELHOR OPÇAO E TAMBEM PARA CONTINUAR FORNECENDO A SEUS CLIENTES HABITUAIS.
E PARA QUE TUDO OCORRA DA MANEIRA CERTA A BRILHOSA TERÁ QUE DIMINUIR SEUS GASTOS COMO AO INVÉS DE CONTRATAR FUNCIONARIOS EFETIVOS ,PODERÁ INVESTIR EM TEMPORARIOS (ATÉ QUE ATINJA A DEMANDA NECESSARIA ),E TAMBEM GASTANDO MENOS COM EMBALAGENS E ETC...OU SEJA REDUZIR O CUSTO FINAL DO PRODUTO,FABRICAR MAIS E OBTER UMA MARGEM DE LUCRO MAIOR,PARA QUE NESSE PERÍODO DE ADAPTAÇAO NÃO COMPROMETA SUA MARCA E SUA CARTELA DE CLIENTES. E SE TRATANDO DE LUCRO,VALE LEMBRAR QUE A BRILHOSA TEVE QUE DIMINUIR SEU PREÇO DE R$0,99 PARA R$0,95/UNIDADE PARA FECHAR NEGOCIO COM A REDE DE SUPERMERCADO.
ANALISANDO OS 3 LADOS(BRILHOSA,ESPONJEX E MELHOR OPÇAO),PODEMOS DIZER QUE DAS TRES ,DUAS SAIRAM GANHANDO, O MELHOR OPÇAO E A BRILHOSA.A PRIMEIRA ,PORQUE DURANTE TODO O PROCESSO DE NEGOCIAÇAO TEVE O PODER (VARIAVEL)`` EM SUAS MAOS``,PARA PRIMEIRO PEDIR UMA REDUÇAO NO VALOR DO PRODUTO DA ESPONJEX,DEPOIS TEVE O PODER DE OFERECER O VALOR NO QUAL ESTAVA DISPOSTA A PAGAR PELA BRILHOSA( VALOR ESSE QUE DARIA MAIS LUCRO AO SUPERMERCADO E MENOS PARA A BRILHOSA), E ALÉM DISSO DEFINIU O PRAZO( TEMPO(VARIAVEL)) E QUANTIDADE.
A SEGUNDA (BRILHOSA) TAMBEM OBTEVE GANHOS NA NEGOCIAÇAO APESAR DE REDUZIR O VALOR DO SEU PRODUTO,POIS AGORA ALÉM DE VENDER PARA SEUS CLIENTES HABITUAIS (BARES ,MERCADINHO E ETC...) PASSARA AGORA A VENDER EM UMA REDE DE SUPERMERCADOS, E DESSA FORMA PASSARÁ A DIVULGAR SUA MARCA PARA UMA MERCADO MAIS AMPLO,E JUNTO COM SEU PREÇO ACESSIVEL AUMENTARA SEU MERCADO CONSUMIDOR ,SE TORNANDO ASSIM UMA CONCORRENTE DE MAIS NÍVEL PARA COMPETIR COM A ESPONJEX,JÁ QUE TAMBEM A REDE DE SUPERMECADOS MELHOR OPÇAO DEIXARA DE INVESTIR ALTO