Administracao de empresas

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FUNDAÇÃO INSTITUTO DE ADMINISTRAÇÃO
FIA






AVALIAÇÃO DA OPORTUNIDADE DE ABERTURA DE FRANQUIA DE CURSO PROFISSIONALIZANTE EM RIBEIRÃO PRETO
TRABALHO DE CONCLUSÃO DO CURSO DE PÓS-GRADUAÇÃO – INTELIGÊNCIA DE MERCADO


















Autor: Luanda Laurinavicius Abrantes
Coordenador: Edilberto Camalionte
São Paulo, Fevereiro de 2011



FUNDAÇÃO INSTITUTO DEADMINISTRAÇÃO
FIA








AVALIAÇÃO DA OPORTUNIDADE DE ABERTURA DE FRANQUIA DE CURSO PROFISSIONALIZANTE EM RIBEIRÃO PRETO




























AGRADECIMENTOS

Gostaria de agradecer às pessoas que contribuíram para o meu aprendizado e conclusão deste trabalho.
Primeiramente, agradecer à Fundação Instituto de Administração por ter me auxiliado a ampliaros conhecimentos na Pós Graduação e também aos meus colegas de turma pela convivência e aprendizado.
Aos meus pais, Armando dos Santos Abrantes e Sylvette Celli Laurinavicius e aos meus irmãos, Fernanda Laurinavicius Abrantes e Adriano Lima Abrantes, por terem me apoiado, pelo carinho e amor que sempre dedicaram a mim.
Ao meu noivo, Luiz Adolfo Cavalari Marques pela compreensão, dedicação eamor em todos os momentos.
































SUMÁRIO

1. INTRODUÇÃO 5
2. FUNDAMENTAÇÃO TEÓRICA 6
2.1 Introdução Sobre o Sistema de Franchising 6
2.2 Empreendedorismo 9
2.3 Dados do Setor de Franchising 11
2.4 Tipos de Franquia 14
2.5 Taxas do Sistema de Franquia 17
2.6 Relação Franqueador e Franqueado 18
2.7 Fontes para Obtençãode Capital 22
2.8 Aspectos a serem considerados ao escolher uma franquia 23
2.9 Risco, Retorno e Rentabilidade no Setor de Franchising 25
3. MERCADO E EMPRESA 27
3.1 Breve Histórico da Empresa 27
3.2 Cursos 27
3.3 O Mercado 28
4.1 Problema de Pesquisa 32
4.2 Tipo de Pesquisa 32
5. RESULTADOS 33
5.1 Análise de Dados Secundários sobre o Mercado de Ribeirão Preto 33
5.2Análise do Business Plan do Franqueador 36
5.3 Análise dos Resultados da Pesquisa com o Franqueador 37
6.CONCLUSÕES 41
7. REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS 43
ANEXOS 44
























1. INTRODUÇÃO


O mercado brasileiro de franquias vem crescendo a taxas superiores ao PIB e com uma taxa de sucesso expressivamente maior que empreendimentos independentes.Somado a isso, o Brasil vive um momento de necessidade de mão de obra especializada que tem sido suprida por cursos profissionalizantes.
A partir deste contexto, este trabalho pretende avaliar a oportunidade de abertura de uma franquia na área de cursos para educação profissionalizante na cidade de Ribeirão Preto. A justificativa para o desenvolvimento deste trabalho se deve não só à criaçãode conhecimento no que se refere ao modelo de franchising para a autora como também seu interesse em possuir uma franquia de cursos profissionalizantes na cidade de Ribeirão Preto.
Este trabalho busca validar as hipóteses:
1. O mercado de franquias no Brasil cresce consideravelmente no Brasil e a taxa de mortalidade deste modelo de negócios é muito menor do que estabelecimentos comuns.2. Há uma grande oportunidade de crescimento dos cursos de educação profissionalizantes em Ribeirão Preto no formato de franquias.
3. A taxa de franquia e investimentos iniciais são elevados frente à rentabilidade do negócio e o período de payback oscila entre 18-36 meses
4. O ponto de venda e a marca da franquia são aspectos importantes na escolha da franquia pelo consumidor5. A experiência anterior no ramo de franquias e o perfil do franqueado é determinante para o sucesso de novas franquias
O capítulo 2 apresentará a fundamentação teórica centrada no entendimento do sistema de franchising.
Já o capítulo 3 abordará o mercado em que a empresa em questão atua (Educação e Treinamento em Franchising).
O capítulo 4 descreve a metodologia de...
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