Administração

Páginas: 4 (758 palavras) Publicado: 1 de abril de 2011
Administração Mercadológica

Preço
Palavras Chave: preço, valor, demanda

1

Relembrando Mix ou composto de marketing ou 4 Ps:
Produto; Preço; Promoção; Distribuição (place)
2

Preço
Opreço é o único elemento do composto que gera RECEITA, os outros geram despesas. Determina se um produto será ou não comprado, bem como quantos produtos serão comprados. Representa o custo deoportunidade para compradores e 3 vendedores.

Objetivos dos preços
Segmentação e posicionamento: preço respalda o esforço de uma organização de posicionar um produto para atender segmentos específicos domercado. Vendas e lucros: preço pode ajudar a atingir um determinado nível de vendas e lucro.

4

Objetivos dos preços
Competitividade: A concorrência depende em grande parte do preço e dasestratégias de preço. Sobrevivência: possibilitar que a empresa sobreviva, mesmo vendendo a preço de custo ou abaixo dele.
5

Objetivos dos preços
Responsabilidade social: a preocupação da empresa comprodutos/serviços essenciais que devem estar acessíveis a todos.

6

Preço e VALOR
Vídeo Preço e valor
(2:30 )

7

O processo de precificação
Estabelecer os objetivos dos preços. Avaliar aresposta do consumidor e outras restrições ao preço. Analisar o potencial de lucro. Estabelecer o nível de preço inicial. 8 Fazer ajustes de preço quando necessário.

Precificando novos produtosPrecificação de penetração Desnatação

9

Perecibilidade

Precificando produtos já existentes

Ex.: frutas, verduras, produtos da Copa, Natal.

Diferenciação
Ex.: qualidade, marca design.Estágio do ciclo de vida
Ex.: introdução, crescimento, maturidade e declínio.
10

Ajuste de preços

Descontos

Descontos por quantidade. Desconto sazonal. Descontos comerciais. Descontos parapagamento a vista. Abatimento por troca. Descontos promocionais. Mercadorias-iscas. Outros métodos de desconto.

11

Preços psicológicos
Precificação pelo prestígio
Ex.: canetas Mont Blanc,...
Ler documento completo

Por favor, assinar para o acesso.

Estes textos também podem ser interessantes

  • Administração
  • Administração
  • Administração
  • Administração
  • Administração
  • Administração
  • Administração
  • Administração

Seja um membro do Trabalhos Feitos

CADASTRE-SE AGORA!