Administração

Páginas: 2 (353 palavras) Publicado: 17 de maio de 2011
dissertação, no Capítulo 1, foi a constatação de que grande parte das discussões
sobre o tema da Negociação, nas últimas décadas, tem se concentrado nos estudos
e cursos desenvolvidos nasprincipais escolas de negócios norte-americanas .
Nesse sentido, destacam-se especialmente as teorias de negociação advindas da
Universidade de Harvard, tanto do “Projeto de Negociação” da Escola de Direitocomo da própria Escola de Administração daquela universidade. Por esse motivo,
tais teorias foram escolhidas como o ponto de partida para a elaboração deste
estudo. Entre os fundadores e atuaisdiretores do projeto de negociação de
Harvard, encontram-se alguns dos expoentes da teoria de negociação, autores dos
trabalhos mais vendidos na área e que serviram como base para a apresentação doreferencial teórico utilizado neste trabalho. Entre eles, destacam-se os professores
William Ury, Roger Fisher, Max Bazerman, James Sebenius, Lawrence Susskind
e Robert Mnookin. Esses nomes sepopularizaram pelo desenvolvimento da teoria
que se tornou conhecida como “ganha-ganha” e a maioria dos seus subprodutos
até hoje (STONE, PATTON e HEEN, 1999).
dissertação, no Capítulo 1, foi aconstatação de que grande parte das discussões
sobre o tema da Negociação, nas últimas décadas, tem se concentrado nos estudos
e cursos desenvolvidos nas principais escolas de negócios norte-americanas .
Nessesentido, destacam-se especialmente as teorias de negociação advindas da
Universidade de Harvard, tanto do “Projeto de Negociação” da Escola de Direito
como da própria Escola de Administraçãodaquela universidade. Por esse motivo,
tais teorias foram escolhidas como o ponto de partida para a elaboração deste
estudo. Entre os fundadores e atuais diretores do projeto de negociação de
Harvard,encontram-se alguns dos expoentes da teoria de negociação, autores dos
trabalhos mais vendidos na área e que serviram como base para a apresentação do
referencial teórico utilizado neste trabalho....
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