Administração

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CURSO DE ADMINISTRAÇÃO – 1º SEMESTRE TURMA


TECNICAS DE NEGOCIAÇÃO
PROFESSOR MARCIODOMINGO FRANCO

CAMPO GRANDE
ABRIL - 2011

PAPEL DA VARIAVEL TEMPO, PODER E INFORMAÇÃO

A variável do poder é a força que o negociador precisa em uma negociação. O poder da ao negociadorcondições de estarem reunidas em busca de uma solução para os seus objetivos, é também o poder que permite se chegar ao objetivo, sem prejudicar os relaciomentos, e sempre que possível melhorá-lo, opoder também é a influencia que um negociador tem sobre os outros, quanto mais ele souber do negocio, mais credibilidade terá os seus argumentos e a capacidade se exercer sua vontade einfluenciar os outros para conseguir os resultados desejados.
O tempo pode favorecer tanto um negociador quanto o outro, um bom negociador pode aproveitar o tempo que tem para obter informações eidentificar as táticas do outro, estar sempre ligado para não tomar decisões equivocadas, se mobilizam em direção aos seus objetivos. Em negociação, o tempo não tem o sentido cronológico do termo,esta ligado aos avanços e aos recuos que as partes fazem deliberadamente ou não, para não perder, manter ou ganhar e continuar negociando até a conclusão.
Ter o maior número de informaçãopossível para uma boa negociação é necessário se aprofundar ao máximo no assunto e para reduzir as incertezas, quanto mais informação tem um negociador mais chances ele terá de mudar o rumo de umanegociação, para obter resultados positivos devera estar sempre atento a variável informação, pois com essas informações ele terá capacidade de se preparar melhor para o processo de...
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