Administração

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Estudo de Caso: Comandante Fred

Fred recebeu sua espada de oficial e foi iniciar sua carreira militar em um quartel na cidade de São Paulo. Nessa cidade, encontrou-se com quatro antigos colegas do curso médio, de quem se separara ao entrar na academia. Agora, eram todos engenheiros, um deles trabalhando como projetista de veículos. Cada um deles trabalhava em uma organização diferente.
FredTinha bons conhecimentos de eletrônica e procurava manter-se atualizado, mas não era especialista como seus amigos. Reuniam-se freqüentemente e costumavam trocar idéias sobre suas profissões.

A IDEIA DE UMA EMPRESA

Em uma das reuniões, o projetista falou de pequeno empresário da Inglaterra, que havia conhecido em uma viagem. Esse empresário tinha trabalhado em uma empresa de brinquedos. Aempresa fazia os projetos na Inglaterra e depois enviava os desenhos para a China, onde os brinquedos eram fabricados. O empresário, que era um dos projetistas, havia decidido se estabelecer com fabricante. Ele teria que fazer um grande investimento para concorrer com seu empregador. Se desse certo, o retorno seria recompensador. Fred e seus amigos ficaram entusiasmados com a idéia de seremempresários também. Os cinco chegaram à conclusão de que seriam capazes de montar pelo menos um protótipo de um brinquedo, para ver como funcionava. Um deles deu a idéia de um veiculo transparente, uma minivan do tamanho de uma caixa de sapatos, com bonecos de passageiros que se movimentavam

UM EMPREENDIMENTO TEM INÍCIO

Fred percebeu a oportunidade e propôs uma sociedade de negócios aos amigos,para fabricar e vender aquele brinquedo. Convenceu-os a se cotizarem em uma empresa e ofereceu-se para ser o presidente-vendedor. Os quatro trabalhariam no desenvolvimento e montagem do protótipo, que não demorou a ficar pronto. Com o brinquedo debaixo do braço, em seus dias de folga, Fred começou a visitar clientes potenciais. Enquanto isso, seus amigos aprimoravam o projeto e organizavam uma linhade montagem rudimentar. Fred encarregou-se dos suprimentos para a linha de produção, da administração do dinheiro em caixa, para o qual todos contribuíram, e do material de propaganda. Ficou acertado que os direitos e deveres, bem como os benefícios da empresa, seriam iguais para todos.
Em pouco tempo, já havia perspectivas de vendas, desde que algumas pequenas modificações fossem feitas noprojeto. Os compradores potenciais queriam que o brinquedo atendesse a toda a legislação não oferecesse qualquer risco para as crianças que o usassem. Alem disso, havia modificações sugeridas no projeto do veiculo, que deveria ter o formato de jipe e não de minivan. Apesar disso, os clientes só não haviam comprado porque não havia talão de pedidos Um dos clientes potenciais, uma fabrica debrinquedos, havia levantado a idéia de adquirir o projeto e pagar direitos à emprese de Fred. Outro havia perguntado se a empresa de Fred tinha outros projetos, como aviões e trens.

O COMANDANTE COMEÇA A COMANDAR

Ansioso com as potencialidades, Fred passou a pressionar os colegas para fazer as modificações que os clientes queriam e para iniciar a produção. A demora era inevitável, porque eles sódedicavam as horas vagas à empresa. A ansiedade evoluiu para o nervosismo e daí para a tensão. Nenhum deles pensava em abandonar seus empregos para se dedicar integralmente à empresa. Todos estavam enfrentando problemas em casa, por causa se seus horários e da distancia das famílias.
Além disso, eles começaram a discutir por causa dos direitos e deveres. Em uma reunião, um deles disse:

• Essahistória de dividir igualmente os rendimentos não está certa. Em minha opinião, tem mais valor a capacidade de fazer o produto do que o trabalho de vendê-lo.
• Estamos contando com os ovos antes da galinha – disse Fred. Até agora, não vendemos nada. Devemos discutir a divisão somente depois de vender algo. Por falar nisso, se não posse eu a vender...
• Você só pode vender porque nós...
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