Administração

Páginas: 7 (1616 palavras) Publicado: 5 de abril de 2011
TEMA: Teoria dos jogos

TÍTULO: Estratégia de Marketing

OBJETIVO:
O objetivo é demonstrar de que forma as organizações podem incrementar ou adotar uma estratégia, a partir da Teoria dos Jogos.
Além desse macro objetivo o trabalho busca ainda:
* Averiguar como a Teoria dos Jogos pode ser útil para as organizações em suas negociações e tomadas de decisão;
* Analisar a viabilidade daaplicação da Teoria dos Jogos em organizações;
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* Estudar até que ponto é racional para uma organização competir ou colaborar, ou ainda, demonstrar que a colaboração gera melhores frutos que competição mútua.

Preparar-me para utilizar a teoria dos jogos em análises acerca de situações que envolvem interação estratégica entre empresas.
Ter conhecimentos inerentes à teoria dos jogos para que, emsituações de
interação estratégica de empresas, para ser capaz de tomar decisões gerenciais.

JUSTIFICATIVA:
A Teoria dos Jogos utiliza a ferramenta matemática para entender de que forma agentes
interagem entre si e tomam decisões estratégicas. Dessa forma, o estudo da teoria dos jogos
amplia a capacidade analítica do Administrador e auxilia na tomada de decisões gerenciais
em ambientescompetitivos.

INTRODUÇÃO:
A Teoria dos Jogos surgiu como um campo da Matemática aplicada e desde 1944, quando o matemático húngaro John Von Neumann e o economista alemão Oskar Morgenstern lançaram o livro Teoria dos Jogos e Comportamento Econômico (The Theory of Games and Economic Behavior), é usada como ferramenta em estudos de estratégia.
Segundo Ferguson (1988), a Teoria dos Jogos tem comoobjetivo geral avaliar o comportamento racional em situações nas quais os resultados dependem da interação das ações dos agentes envolvidos. De acordo com este autor, ela representa uma abordagem bastante peculiar na análise das decisões empresariais.
Poundstone (1992) citado por Chiavenato e Sapiro (2009) apresenta a Teoria dos jogos como o estudo das escolhas ou comportamentos cujosresultados dependem das opções dos outros indivíduos envolvidos na situação de interação. 2 A utilização da Teoria dos Jogos melhora a capacidade de prever os movimentos de outros agentes econômicos (concorrentes ou aliados), resultando em uma vantagem competitiva que aumenta as possibilidades de maximizar o retorno das utilidades. Assim, no mundo dos negócios, um jogo cada vez mais competitivo, a Teoriados Jogos pode contribuir de fato para o exercício da boa Administração.
De outra forma, podemos dizer também que a Teoria dos Jogos nos permite estudar, por meio de métodos matemáticos, as situações de interação entre indivíduos que agem estrategicamente de acordo com seus interesses.
Veja algumas citações sobre estratégia e avalie a importância da utilização de ferramentas que possibiliteanalisar o comportamento de um agente:
“Contudo, modelo e estratégia são coisas diferentes. Os modelos mostram de que modo as partes de um negócio se combinam. Mas jamais alcançam a dimensão crítica do desempenho: a concorrência. Cedo ou tarde, toda empresa esbarra em sua concorrente. Lidar com isso é função da estratégia”.
Pindyck e Rubinfeld (2010) reforçam o pensamento de que no processo detomada de decisão, o agente precisa compreender a posição do adversário e, supondo que este seja racional, avaliar as reações do mesmo.
Deve-se considerar também que existem fatores relacionados com o ambiente econômico (Nível de atividade econômica, legislação, concorrência, sindicatos, condições para negócios internacionais, níveis de taxas de juros e 3 inflação) sob os quais os gerentes não temcontrole, mas precisam de orientação, visando minimizar os riscos para os negócios. Este contexto reforça a ideia da influencia do ambiente externo e da necessidade do uso de boas ferramentas gerenciais na tomada de decisões e entre estas está, sem dúvida a Teoria dos jogos. com os problemas que dizem respeito a jogos, embora possuam um maior grau de complexidade”.
O termo "jogos" utilizado...
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