Administração - calculo de mark up

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  • Publicado : 27 de abril de 2012
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A crise e a determinação do preço de venda
É prática de mercado o cálculo do mark up para a determinação do preço de venda, que nada mais é do que a porcentagem do custo do produto que se vende sobre o preço do produto vendido, ou seja, se o preço de venda é R$ 10,00 e o custo de aquisição do produto é de R$ 6,00, o mark up será de 60%, ou seja, ao se dividir os R$ 6,00 pela porcentagem,chegamos ao preço de R$ 10,00. A vantagem deste número é que, ao adquirirmos um produto por R$ 9,00, para se determinar o preço, basta dividir este custo por 60% e se chega ao preço de R$ 15,00.
Outra forma comum de se determinar o preço de venda, especialmente nas microempresas e empresas de pequeno porte, é conseguir junto ao fornecedor, representante do fornecedor, concorrentes ou parentesque atuam no ramo, um número pelo qual se multiplica o custo de aquisição para se chegar ao preço de venda. A este número, também é dado o nome de mark up.
Minha preocupação neste momento não é com a forma como se chega a este número, mas sim com a consequência da sua utilização sem nenhum fundamento técnico.
É sabido que toda empresa tem custos e despesas variáveis e custos e despesasfixas e que o volume de vendas varia em função de diversos fatores, entre eles, a diminuição das vendas, fator este muito ligado à crise econômica que assola a economia mundial. É dentro deste cenário que recebemos hoje, demanda de muitos empresários que procuram capacitação para formar seu preço de venda de forma correta.
A eles colocamos que a operação da empresa gera um intenso fluxo deentrada e saída de recursos financeiros. A entrada de recursos varia na proporção que variam as vendas. Já quanto às saídas, parte que varia conforme as vendas, são as despesas e os custos variáveis, e parte permanece constante no tempo, independentemente da variação nas vendas, são as despesas e os custos fixos.
Dentro desta realidade, simulamos uma demonstração resumida de resultados para umaempresa que vende um único produto por R$ 100,00 a unidade, cujos custos e despesas variáveis unitários são de R$ 60,00, além de uma estrutura de custos fixos de custos e despesas fixos de R$ 20.000,00 e um volume de vendas histórico de 1.000 unidades, como segue:
|Demonstração de Resultado antes da queda das vendas |Total|Porcentagem sobre a Receita |
|Receita de Vendas: (R$ 100,00 x 1.000 unidades) |100.000 |100% |
|- Custos e despesas variáveis: (R$ 60,00 x 1.000 unidades)|60.000 |60% |
|- Despesas e custos fixos: |20.000 |20% |
|= Resultado do Período|20.000 |20% |


Após fazer esta simulação, criamos um cenário no qual a crise econômica levou a uma que das vendas de 20%, ou seja, 800 unidades, mantendo-se o preço e a estrutura de custos e despesas, como segue:
|Demonstração de Resultado após a queda das vendas|Total |Porcentagem sobre a Receita |
|Receita de Vendas: (R$ 100,00 x 800 unidades) |80.000 |100% |
|- Custos e despesas variáveis: (R$ 60,00 x 800 unidades)...
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