Ad unisul gestao de vendas

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Universidade do Sul de Santa Catarina – Unisul
Campus Virtual


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Disciplina: Gestão de Vendas e Atendimento ao Cliente
Curso: Administração
Professor: Terezinha Damien
Nome do aluno:
Data: /2013
Orientações:
Procure o professor sempre que tiver dúvidas.
Entregue a atividadeno prazo estipulado.
Esta atividade é obrigatória e fará parte da sua média final.
Encaminhe a atividade via Espaço UnisulVirtual de Aprendizagem (EVA).

Considerando que estratégia go-to-market relaciona-se aos canais que uma empresa se utiliza para se comunicar e relacionar com seus clientes e que é um componente da estratégia global de marketing.

Realize uma pesquisa com três empresas desegmentos diferentes (ex: automobilístico, eletrodoméstico e farmacêutico), em seguida responda aos seguintes questionamentos:

Faça uma breve apresentação da empresa e seu negócio. (2.5 pontos)

Identifique a estratégia go-to-market de cada uma delas. (2.5 pontos)


Desenvolva um paralelo entre cada uma das estratégias go-to-market de cada empresa. (2.5 pontos)

Identifique qual é oprincipal componente  da estratégia. (2.5 pontos)
As respostas devem ser apresentadas obedecendo às normas da língua culta e da ABNT.  





UNIVERSIDADE DO SUL DE SANTA CATARINA - UNISUL










AVALIAÇÃO À DISTÂNCIA










MARIA LIDIANE BARBOSA JORGE RODRIGUES









ADMINISTRAÇÃO DE EMPRESAS










Gestão de Vendas e Atendimento ao ClienteBrasília, abril de 2013
SUMÁRIO





1. BREVE APRESENTAÇÃO DAS EMPRESAS E SEUS NEGÓCIOS
1.1 - BANCO DO BRASIL
1.2 - DELL COMPUTADORES DO BRASIL
1.3 - WALMART BRASIL
2. IDENTIFICAÇÃO DAS ESTRATÉGIAS GO-TO-MARKET
2.1 - BANCO DO BRASIL
2.2 - DELL COMPUTADORES DO BRASIL
2.3 - WALMART BRASIL
3. PARALELO ENTRE CADA UMA DAS ESTRATÉGIAS GO-TO-MARKET DAS EMPRESAS
4.IDENTIFICAÇÃO DO PRINCIPAL COMPONENTE DA ESTRATÉGIA






































1. Breve Apresentação das Empresas e Seus Negócios


1.1 – BANCO DO BRASIL S/A

O Banco do Brasil é uma instituição financeira brasileira, estatal, constituída na forma de sociedade de economia mista, com participação da União brasileira em 68,7% das ações.


Suamissão, segundo sua filosofia corporativa, é "Ser um banco competitivo e rentável, promover o desenvolvimento sustentável do Brasil e cumprir sua função pública com eficiência.".

Foi criado o primeiro Banco do Brasil em 12 de outubro de 1808, pelo então Príncipe regente Dom João de Bragança (futuro Rei Dom João VI de Portugal), por sugestão do Conde de Linhares, Rodrigo de Sousa Coutinho, numconjunto de ações que visavam a criação de indústrias manufatureiras no Brasil, incluindo isenções de impostos para importação de matérias-primas e de exportação de produtos industrializados. Já no segundo reinado do Império do Brasil (1822-1889), depois de uma liquidação, ou seja, encerramento das atividades em 1833,  Irineu evangelista de Sousa, que viria a ser barão e visconde de Mauá, criouem1851 uma nova instituição denominada Banco do Brasil. Como antes, também nascida de um lançamento público, dessa vez com um capital de 10.000 contos de réis. Esse valor era considerado elevado para a época e o mais vultoso entre os das sociedades existentes na América latina. Nesse segundo Banco do Brasil há uma forte carga simbólica de suas ligações permanentes com o mercado de capitais. Asreuniões preparatórias e a assembleia de constituição se realizaram no salão da bolsa de valores do rio de janeiro. Já em 1853, o Banco do Brasil de Mauá se fundiria com o banco comercial do rio de janeiro, por uma determinação legislativa liderada pelo visconde de Itaboraí, considerado o fundador do banco de hoje.

Atualmente ocupa posição de destaque no sistema financeiro nacional, sendo o primeiro...
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