Acompanhamento em Rota para Supervisores NOVO JEITO EBD DE VENDER 2013.xlsxmanoel.xlsx.pdf

Páginas: 2 (320 palavras) Publicado: 11 de outubro de 2013
Um Jeito EBD de Vender

GERENTE:

DATA ____/ ____/ ____

ACOMPANHAMENTO EM ROTA

VENDEDOR:

R E

DISCIPLINA

SIM

NÃO

100%

OBSERVAÇOES

Pontualidade
linguagem (Educado semgiria ou palavrão)
Imagem (Barba,cabelo,limpeza da roupa)
Pasta de produtos
Atendimento (gentil)
100% dos cadastros na rota

5

BOM

TEMPERATURA:

( ) Máxima!
ROTA >

PASSOS

71-99%EXCELENTE

AVALIAÇÃO

CLIENTE 01

CLIENTE 02

TEMPERATURA:
QUENTE ( ) 93 a 99% - P
MORNO ( ) 81 a 92%
FRIO ( ) 71 a 80%

CLIENTE 03

CLIE

NOME DO CLIENTE >
DURAÇÃO DA VISITA(TEMPO) >

Planejar

COMO?
Verificou antecipadamente as informações sobre o cliente (nome das pessoas com as quais
irá interagir; últimas compras; produtos mais comprados; faturas em atraso;condições
negociadas para pagamento; etc.)

Nota

Peso

10

3

Verificou problemas(prestou serviços ao cliente antes de vender)

5

Visitou o estoque ( FIFO/anotou as falhas/verificou itenspara as trocas)

3

Na área de vendas(FIFO/ganhou espaço nas prateleiras/analisou participação da concorrência)

7

Percebeu oportunidades de novos negócios(novos produtos/ponto extra)

5Se antecipou às principais objeções

Superar Transformar

5

Cumprimentou os funcionários mais próximos

Escanear

Apresentou-se e tratou o cliente pelo nome (empatia)

5

Apresentou opedido mínimo com as faltas(gerado a partir das últimas compras)

5

Mostrou a pasta (lâminas dos produtos)

5

Ofereceu as promoções

5

Falou das vantagens comerciais do produto

5Destacou a vantagens comerciais da promoção

3

Falou do atendimento EBDV (promotor,trocas,etc...)

3

Desemp.

Nota

Peso

Desemp.

Nota

Peso

Desemp.

Nota

Negociou ascondições de pagamento dentro dos prazos e rentabilidade preconizados

3

Ofereceu promoções como uma vantagem no fechamento (condições especiais)

5

Resumiu os benefícios da compra

3...
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