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1 INTRODUÇÃO

Um dos desafios de quem está à frente de uma pequena ou média empresa em crescimento é tomar as melhores decisões para sua gestão financeira. Em tempos de crise, não é apenas o receio de vendas menores que assustam os empresários. O risco da inadimplência também é um fantasma.

Devido a constante oscilação da economia, a necessidade de vender a prazo torna-se presente em todas as empresas. Assim, a determinação da política de crédito correta é de fundamental importância.

Financiar clientes é uma maneira para manter o negócio competitivo, no entanto todos os cuidados para que o índice de inadimplência seja o menor possível devem ser aplicados. Para tanto, antes da efetivação de operações a prazo, a empresa precisa recorrer a uma análise criteriosa e detalhada de dados cadastrais que deve se repetir tantas vezes quantas acontecerem a concessão de crédito.

A atividade de seleção de crédito exige conhecimento sobre o que está sendo decididos, bem como o uso de métodos, instrumentos e técnicas que auxiliem na tomada de decisão. Não se deve pensar que após a decisão de oferta do crédito o gestor encerrou o processo decisório, pois outras decisões como as relativas a cobrança devem ser tomadas.

A política de cobrança tem a finalidade de fazer com que os recebimentos aconteçam nas datas previstas colocando-os a disposição da administração de caixa da empresa.

Diante do exposto e das observações e experiências realizadas e vivenciadas na empresa escolhido para a realização da prática do Estágio supervisionado II, ficou a seguinte inquietação: Por que a empresa Fertilizante Heringer S.A tem um alto índice de inadimplentes?

Para sugerir ações visando amenizar a situação exposta acima, realizou pesquisa Bibliográfica, apontando possíveis estratégias financeiras e soluções a curta e médio prazo, proporcionando um crescimento progressivo pelo seu autofinanciamento.

O presente Relatório está estruturado conforme abaixo:

No segundo