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ACADEMIA VIAFORMA: Quando o crescimento deve ser repensado

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ACADEMIA VIAFORMA: Quando o crescimento deve ser repensado

Preparado pela Profa. Ani Mari Hartz Born, da ESPM-RS. Recomendado para as disciplinas de: Mercadologia I, II, III, IV e Marketing de Serviços. Este caso foi escrito inteiramente a partir de informaçõescedidas pela empresa e outras fontes mencionadas no tópico “Referências”. Não é intenção da autora avaliar ou julgar o movimento estratégico da empresa em questão. Este texto é destinado exclusivamente ao estudo e discussão acadêmica, sendo vedada a sua utilização ou reprodução em qualquer outra forma. A violação aos direitos autorais sujeitará o infrator às penalidades da Lei. Direitos ReservadosESPM. Janeiro 2009

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RESUMO
A ViaForma academia de ginástica está há cinco anos no mercado porto alegrense. No decorrer desses anos, o médico Ronaldo Oliveira, proprietário da academia, encontrou vários obstáculos para conseguir atingir a meta inicialmente traçada. Portanto, este caso conta a trajetória da ViaForma, perpassando pelos erros e acertos e culminandocom a meta atingida. Porém, é o momento de uma importante tomada de decisão: manter a sede e oferecer novos serviços? Ou mudar o local da sede? Ou abrir uma outra unidade?

PALAVRAS-CHAVE
Serviços. Estratégia.

ABSTRACT
The gym ViaForma there’s for five years on the market of Porto Alegre, RS. During those years, the doctor Ronaldo Oliveira, owner of the gym, found several obstacles to achievethe initial goal. So this case is about trajectory of ViaForma, studing the mistakes and successes and culminating with the goal achieved. But, now, there is an important decision: to maintain the place and offer new services? Or change the place? Or open another place for the gym?

KEYWORDS
Services. Strategy.

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SUMÁRIO
Médico gaúcho empreendedor: o início do seunegócio ........................ 6 A caminhada da ViaForma ...................................................................... 7 A profissionalização da ViaForma..................................................... 8 A corrida da ViaForma ..................................................................... 9 Uma disputa suada............................................................................... 10 A encruzilhada da ViaForma.................................................................. 11 Questões para discussão ...................................................................... 12 Referências............................................................................................ 12

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Há médicos que viram estilistas como OskarMetsavaht, há médicos que também viram autores de livros como Fernando Lucchese, cartunistas como Ronaldo Dias e jornalistas como Moacir Sclyar. O que eles têm em comum? Além de serem gaúchos reconhecidos, são médicos empreendedores. Ronaldo Oliveira também é um médico gaúcho empreendedor.

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Médico gaúcho empreendedor: o início do seu negócio
Ao final de 2002, Ronaldo,cirurgião oncológico, se dirigia para mais uma jornada de trabalho no Instituto do Câncer Mãe de Deus, em Porto Alegre, mas desta vez estava tomado por uma ideia antiga: ter alguma coisa fora da área médica, mas que tivesse alguma relação com saúde. Entre uma rara folga e outra, pesquisava na Internet, nos jornais e nas revistas sobre as oportunidades. De repente, toca o telefone e Ronaldo atende, era oseu irmão, Luciano Oliveira formado em educação física. Ao desligar o telefone, Ronaldo logo cogita na possibilidade de abrir uma academia de ginástica. Percebe que uma academia estaria ligada a área da saúde e também era uma forma de ajudar seu irmão que na época trabalhava em Montenegro, na sua cidade Natal, mas fora do ramo de academia. Então, ele continua incessantemente sua pesquisa na...
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