Abordagem quantitativa de vendas

USCS - UNIVERSIDADE MUNICIPAL DE SÃO CAETANO DO SUL MBA EM GESTÃO ESTRATÉGICA DE VENDAS

VIVIAN DE MORAES GARCIA DO CARMO

Formação de Preço de Vendas – Principais técnicas para sua melhor estruturação.

São Caetano do Sul 2012

VIVIAN DE MORAES GARCIA DO CARMO

Formação de Preço de Vendas – Principais técnicas para sua melhor estruturação.

Trabalho apresentado ao Programa de MBA em Gestão Estratégica de Vendas como parte dos requisitos para obtenção de nota.
Disciplina: Abordagem Quantitativa de Vendas
Prof. Carlos Cesar P. de Sousa

São Caetano do Sul 2012 SUMÁRIO 1 CONTABILIDADE DE CUSTOS DOS PRODUTOS 4 2 MÉTODOS DE APURAÇÃO DE CUSTOS DE VENDA 8 Para efeitos contábeis o método de Custeio por Absorção sempre deverá ser adotado. 9 Porém dentro de uma organização vários fatores interferem na tomada de decisão gerencial, e outras formas de custeios devem ser analisadas, uma vez que apenas os princípios contábeis não atenderão às necessidades da empresa para essa formação de preços e tomadas estratégicas. 9 3 CUSTEIO POR ABSORÇÃO 9 4 CUSTEIO VARIÁVEL OU DIRETO 10

INTRODUÇÃO

Nos dias atuais, com as empresas tornando-se globalizadas, as organizações enfrentam a cada dia um mercado mais competitivo, com produtos mais similares em qualidade, desempenho e preços, causando inevitavelmente uma guerra de preços e tornando mais complicada a disputa de espaço e ampliação do Market Share do seu produto junto ao mercado ou segmento que se deseja conquistar.
Como chegar ao preço ideal de venda com estrutura de gastos que tem custos tributários, financeiros, comissões, salários, telefone, aluguel, energia elétrica, dentre tantos outros, e ainda atender a expectativa de lucro dos acionistas é o real desafio das empresas no mundo atual.
As empresas