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1. Quais são os critérios/fatores mais relevantes para segmentar o mercado de homens com disfunção erétil?
R: Os principais critérios/fatores para segmentar o mercado de homens com disfunção erétil são:
-Idade
-Renda
-Estado civil
-País de residência
-Atividade Sexual (“frequência sexual”)
-Frequência do problema
-Procura por tratamentos
-Já usou Viagra

2. Quais segmentos de mercado pode-se identificar usando estes critérios?
R: Usando os critérios anteriores, chegamos aos seguintes segmentos:
Viagra current users, Viagra dropouts e Never used viagra.

3. Dos segmentos identificados, qual é a sua indicação para ser o mercado alvo inicial da Cialis?
Focar naqueles que deixaram de usar o Viagra e naqueles que nunca usaram o produto, pois como o Viagra é uma marca forte, seria bem difícil para a Cialis combaterem diretamente logo de início.

4. Qual era o posicionamento do Viagra no mercado em 2002?
R: Em 2002, pela falta de forte concorrência, o posicionamento de mercado do Viagra era amplo, tentando atingir todo o segmento de homens com disfunção erétil.

5. Como você caracterizaria a marca Viagra?
R: Ela é uma marca pioneira gerando uma grande vantagem competitiva pois conseguiu se estabelecer no mercado com grandes resultados. Grandes investimentos em pesquisa e desenvolvimento, e também em divulgação, fazendo com que sua marca se tornasse rapidamente conhecida, ou seja, obtiveram um Branding forte.

6. Qual seria a maneira mais eficaz para posicionar Cialis no mercado?
R: A maneira mais eficaz para a Cialis seria focando naqueles que não estão satisfeitos com o Viagra (tanto por suas limitações – ex. duração – quanto pelos efeitos colaterais). Como o Viagra é uma marca líder e pioneiro, a Cialis terá dificuldade de enfrentar diretamente logo no início. Portanto será mais eficiente eles focarem naquele segmento de “Viagra dropouts e Never used Viagra”.

7. Quais as mensagens mais importantes para comunicar aos pacientes alvo do