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Divulgação da Administração – 4T10 e 2010 1. Mensagem de Resultados
Em 2010, a Arezzo&Co apresentou sólido crescimento de receita atrelado a um resultado expressivo, com manutenção dos altos níveis de retorno sobre capital investido. Com a ampliação da rede de distribuição dos nossos produtos, em todo território nacional, e com os ganhos de eficiência e produtividade das nossas lojas, alcançamosuma receita líquida de R$571,5m, montante 38,7% superior ao ano anterior. O processo de expansão implementado nesses últimos anos trouxe também aumento de margens e rentabilidade; encerramos 2010 com margens EBITDA e Líquida respectivamente de 16,7% e 11,3% e com retorno no capital investido de 42,5%. Nossa estratégia de distribuição conta com múltiplos canais de venda – Franquias, Lojas Própriase Lojas Multimarcas – que reforçam substancialmente nossa capilaridade em todo país. O número de Franquias e Lojas Próprias abertas pelo grupo vem crescendo entre 10 e 15% ao ano. Além de aumentar o numero de lojas, iniciamos um movimento de crescimento de área de piso de vendas das lojas existentes, objetivando uma apresentação completa do mix de produtos, melhoria da capacidade de estocagemalavancando as nossas vendas. Investimentos contínuos em P&D, Comunicação e Marketing são pilares do desenvolvimento da Companhia e da evolução de nossas marcas. Nesse processo tratamos com enorme cuidado a individualidade de cada marca e o seu posicionamento relativo a estilos de vida e comportamento. Por exemplo, como parte da estratégia de posicionamento de marca da Schutz, inauguramos quatrolojas conceituais (Flagships) nos últimos 18 meses. A expansão trouxe resultados não só dentro das áreas de vendas das Flagships, como colaborou significativamente com o crescimento de vendas da Schutz em outros mercados e lojas. As vendas da marca aumentaram em 55,8% em 2010 ante 2009. Uma nova Diretoria de Recursos Humanos foi estruturada, com o objetivo de desenvolver equipes e atrair novostalentos. Além de buscar o aperfeiçoamento de ferramentas de incentivo meritocrático, o que permitirá a empresa se tornar um lugar melhor para se trabalhar onde todos se desenvolvem juntos com a organização. Destacamos a grande evolução da nossa estrutura e equipe interna em 2010, durante a preparação da Arezzo&Co para sua abertura de capital, em fevereiro de 2011. A listagem da Companhia na BM&FBovespaaconteceu de forma exitosa, demonstrando a maturidade do grupo para buscar novos patamares de crescimento. Como costumamos falar na Arezzo&Co, uma meta atingida nada mais é que a base para a próxima, por isso seguimos motivados e confiantes em relação às perspectivas para 2011. A Administração

Divulgação de Companhia 2. Visão Geral da Resultados – 4T10 e 2010
Sobre a Arezzo&Co Arezzo&Co élíder no setor de calçados, bolsas e acessórios femininos no Brasil. Acumulando 38 anos de história, comercializa atualmente mais de seis milhões de pares de calçados por ano, além de bolsas e acessórios. Possui quatro importantes marcas - Arezzo, Schutz, Anacapri e Alexandre Birman. Sua linha de produtos destaca-se pela constante inovação, design, conforto e excelente relação custobenefício. Aestratégia multicanal permite ao grupo ter grande capilaridade em sua distribuição por meio de Lojas Próprias, Franquias e Multimarcas, estando presente em todos os estados do país. Internacionalmente, os produtos das marcas são comercializados também em Franquias, Lojas Multimarcas e Lojas de Departamento. A Companhia encerrou 2010, presente em 267 franquias, 29 lojas próprias e presente em mais de1.500 lojas multimarcas. As marcas “Arezzo” e “Schutz”, além de ocuparem a primeira citação de lembrança (top of mind) dos consumidores no setor de calçados femininos brasileiro, são as marcas de calçados femininos preferidas e mais consumidas no Brasil, conforme pesquisa da revista Perspectivas Contemporâneas publicada em 2009.

A “Arezzo”, principal marca em vendas do grupo, tem um portfolio...
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