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As estratégias das empresas que exportam costumam girar em torno dos seguintes objetivos, acesso a moeda forte; diminuir vulnerabilidade da empresa no mercado interno , atrelando parte de seus resultados a outros mercados; aumento da capacidade de produção; redução do custo fixo por item produzido diminuição da carga tibutária, visto que a exportação é isenta do pagamento de diversos tributos ( ICMS – IPI – PIS – COFINS ) ; crédito mais barato, aproveitando-se dos incentivos financeiros a exportação; criação de imagem internacional, fundamental para negociação futura de transferência de know-how ou joint-venture; aumento da competitividade;diminuição e até eliminação dos períodos de sazonabilidade da produção;
Estando a direção da empresa já comprometida com a montagem do departamento, o próximo passo será “vender” o setor para o resto da empresa.
A montagem do departamento de exportação só deverá ser iniciada depois das pessoas chave dentro da empresa entenderem as razões para exportar. Existe uma relação direta entre o nível de resistência a exportação dentro da empresa e os casos de insucesso dos projetos de “exportação”.
Exportar é um jogo em equipe.
A direção da empresa precisa criar um clima apropriado e as razões para a montagem do Departamento de Exportação precisa ser entendida e assimilada todos os colaboradores da empresa. O passo seguinte é colocar a frente do departamento um especialista da área de exportação, O sócio-proprietário ou a diretoria se preocupa em colocar especialistas nas diversas áreas da empresa e com o Comércio exterior não poderá ser diferente, não existe espaço para improvisar; experiência é ingrediente fundamental para o sucesso do projeto, Este conhecimento será de grande valia no dia a dia do departamento, pois trará mais agilidade na tomada de decisões. É fundamental o total comprometimento da Direção da Empresa com as metas estabelecidas. O despachante aduaneiro é figura vital dentro do departamento de exportação de