5 FORÇA DE PORTER
5 Forças de
MichAel Porter
Rivalidade entre os Concorrentes
• Número de concorrentes:
Muitos Concorrentes
Pouco Concorrentes
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Diversidade dos concorrentes:
Taxa de crescimento do mercado:
Custos fixos:
Custos de estocagem:
Frutas
Rivalidade entre os Concorrentes
• Diferenciação de produto:
Mercado Químico
• Custos de troca entre produtos da concorrência: Postos de Gasolina
• Barreiras de saída:
• Apostas estratégicas:
Poder dos Compradores (Clientes)
• Concentração dos compradores em relação à concentração de empresas vendedoras:
• Volume de compra:
• Diferenciação de produto entre as empresas do mercado: • Ameaça dos clientes comprarem as empresas fornecedoras: • Conhecimento dos compradores dos custos e da estrutura das empresas no mercado:
Poder dos Compradores (Clientes)
• Lucratividade dos compradores:
• Redução de custos por meio de produtos alternativos: • Importância do fornecedor para a qualidade do produto final do comprador:
• Porcentagem de gastos dos compradores em produtos dos fornecedores:
Poder dos Fornecedores
• Concentração dos fornecedores em relação à concentração de compradores no mercado:
• Disponibilidade de produtos substitutos:
• Importância do comprador para o fornecedor: Poder dos Fornecedores
• Diferenciação dos produtos e serviços dos fornecedores: • Custos de troca do comprador:
• Ameaça dos fornecedores comprarem empresas compradoras:
Ameaça de um Produto Substituto
• Ganho na relação custo/benefício do produto substituto: • Custos de troca pelo comprador do produto:
• Lucratividade do mercado em produzir produtos substitutos:
Ameaça de Novos Concorrentes
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Economia de Escala
Custos de troca:
Necessidade de capital:
Acesso às matérias-primas:
Acesso aos canais de distribuição:
Desvantagem de custo em detrimento a escala Ameaça de Novos Concorrentes
• Diferenciação de produto:
Análise