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Faculdade Uniasselvi – IERGS

Curso de Marketing

Flávia Alves de Sá

Criação de vantagem comercial para aumentar a participação de mercado do medicamento EVOCANIL

Porto Alegre
2014

Flávia Alves de Sá

Criação de vantagem comercial para aumentar a participação de mercado do medicamento EVOCANIL

Projeto de pesquisa apresentado á UNIASSELVI como requisito parcial para obtenção de autorização para realização do Trabalho de conclusão do curso de Marketing

Porto Alegre
2014

SUMÁRIO

1. INTRODUÇÃO................................................................................................ 4
1.2 DELIMITAÇÃO DO TEMA...........................................................................5
1.3 OBJETIVO........................................................................................................6
1.4 OBJETIVO ESPECIFICOS............................................................................7
1.5 JUSTIFICATIVA..............................................................................................8

1. INTRODUÇÃO

Inserida em um dos mercados mais competitivos do mundo, a indústria farmacêutica sempre buscou a utilização das formas mais eficazes de propaganda para promover seus produtos.
Em contrapartida, existem diversas resoluções (sejam elas federais, estaduais ou municipais), regulamentando esse tipo de publicidade.
Em virtude a isso, boa parte dos esforços para a promoção de medicamentos tem como foco exclusivamente a classe medica, onde são aplicadas teorias e praticas eficazes sobre marketing a fim de transformar cada visita em uma venda em potencial.
Entretanto, o longo e sinuoso caminho existente entre a propaganda feita aos médicos e a efetiva compra realizada pelo