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Cada pessoa envolvida em uma negociação tem uma visão articulada da situação com base no seu ponto de vista e na sua convivência, no entanto em qualquer situação, haverá três variáveis básicas influenciando o processo de negociação pode ser poder, tempo, e informação
Poder
Muitas pessoas pensam que ter poder pode ser um lado negativo, por ser usado de modo manipulativo, coercitivo e dominador, ele também pode ter um caractere neutro e ate mesmo positivo, segundo Stark, o poder e compreendido como habilidade de influenciar pessoas ou situações, não sendo em si mesmo, nem bom Nei ruim. Para Contém e possível conseguir tudo te das opções, testar suposições, correr riscos calculados e basear-se em informações solidas para Martin Eli e Almeida, os poderes podem ser divididos de acordo com a sua origem, os poderes natos, presentes em qualquer situação , independente do papel desempenhado, dos conhecimentos e das habilidades presentes em uma negociação há também os poderá circunstanciais relacionados a situação ao momento a influencia do meio ou ao tipo de negociação especifica no qual o ambiente age com influenciador da negociação cabe ao negociador saber direcionar o seu poder construtivo para conquista de um relacionamento a longo prazo
Tempo
O tempo e um elemento básico de uma negociação e refere-se ao ponto de apoio pra projetar o negocio e a conseqüente satisfação dos envolvidos
E importante compreender que no contexto de negociação a passagem do tempo afeta o processo em si, uma vez que ele interferir, a favor ou contra, em cada uma das parte, dependendo das circunstâncias
Para Cohen o modo como se vê se usa o tempo e extremamente importante para o sucesso de uma negociação o limite do tempo e diferente por um negocia, e as concessões feitas em uma negociação geral acontecem próximas do prazo final
A terceira variável básica de uma negociação e a informação, esta se refere ao efeito de informar-se acerca de alguém ou de algo e afeta a avaliação da