355552100183

POLO SÃO JOSÉ DOS CAMPOS-SP
ADMINISTRAÇÃO
TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO
SEGUNDO SEMESTRE 2013

ATIVIDADES PRÁTICAS SUPERVISIONADAS

UNIVERSIDADE ANHANGUERA UNIDERP
ADMINISTRAÇÃO
TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

Tutor Prof. Edson Conceição Junior
Prof.ª MSc. Juliana Leite Kirchner
São José dos Campos, SP.
20 de Junho de 2013

Andréia Mousinho De Araújo RA: 732855245
Daniela Araújo de Abreu RA: 7328555245
Maíra Cristina Granço RA: 7322540272

Atividades Práticas Supervisionadas
Tutora Prof.ª Presencial
Renata Morgado

RESUMO

Como viver em um mundo sem negociação? Como saber negociar, pode influenciar nossas vidas? Por isso é importante que se conheça os diversos estilos pessoais envolvidos em uma negociação. Identificar os estilos pessoais se faz necessário para aqueles que desejam desenvolver habilidades em negociação, com o objetivo de adquirir condições para lidar com as mais diferentes situações, tanto na vida profissional, como na vida pessoal.
Palavra-Chave: Técnicas de Negociação, Estratégia, Elaboração de ATPS.

ABSTRACT How to live in a world without negotiation? How to learn to negotiate, can influence our lives? Therefore it is important to know the different personal styles involved in a negotiation. Identify personal styles is necessary for those who wish to develop skills in negotiation, with the aim of acquiring position to handle many different situations, both in professional life and personal life.
Keyword: Negotiation Skills, Strategy, Preparation of ATPS.

SUMÁRIO

I. INTRODUÇÃO ................................................................................................................. 5
II. ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS ........................ 6
III. CONCLUSÃO ................................................................................................................ 9
ANEXOS I –