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UBERLÂNDIA / MG
2014
1. MAPEAMENTO DO PERFIL DOS OPONENTES

Eu Jorge Andrade, negociador estrategista, venho com a minha experiência apresentar para Carlos Henrique a proposta para obter a liberação do empreendimento e instalar uma gravadora no bairro, por que o progresso é inevitável, podendo contribuir para melhorias no bairro.
2. MAPEAMENTO DAS HABILIDADES ESSENCIAIS DOS NEGOCIADORES SEGUNDO JUNG

A negociação é um processo de comunicação cujo objetivo é chegar a um acordo mútuo sobre as necessidades, interesses e desejos amigáveis.Negociar significa persudiar.
Além do mais significa que ambas as partes devem se sentir sastifeitos com resultado final.
A negociação é um repertório de comportamentos que se inclui comunicação, marketing, pscologia, sociologia, firmeza, administração de conflitos.
Sobretudo significa ter nítida compreensão das próprias motivações da outra pessoa.
Todo ser humano em algum momento da vida se viu a frente de uma situação que exigiu algum tipo de negociação.
Porém deve estar claro que numa negociação é igual à outra.
Visto que seu objetivo principal, o ser humano apresenta características e comportamentos que o tornam diferentes.
Essas características e comportamentos quando evidenciados no momento da negociação, revelam que a literatura denomina estilo de negociação.
O estilo do Jorge é amigável que combina a consideração com o seu oponente, independente do fato de alcançar ou não seus objetivos.
No entanto o Carlos possui estilo conflitado que gosta de combinar o controle com a confiança no outro.

Wanderley, José Augusto. Negociação total: encontrando soluções, vencendo resistências, obtendo resultados. São Paulo:Editora Gente 1998:habilidades
BEHR, Ricardo Roberto e Lima, Afonso Augusto T.E de Carvalho: Habilidades Imprescindíveis na formação do administrador.