3 Etapa-3 passo atps comportamento organizacional

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  • Publicado : 6 de abril de 2012
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O papel do negociador em uma negociação é conseguir fechar o acordo que lhe foi proposto pela empresa, onde ambas as partes fiquem satisfeitas com o resultado. Para conseguir sucesso na negociação onegociador deve ter ou aprimorar determinadas habilidades que no mercado atual se tornam indispensável, tais como manter a calma, ter autocontrole, ter sempre em mente um objetivo determinado para nãofugir do foco. Saber se colocar no lugar do outro criando assim uma relação de respeito e confiança. Conseguir descobrir o máximo de informações possíveis da pessoa com quem se esta negociando,procurando observa como ela reage com o que lhe esta sendo proposto, identificar quais os desejos e necessidades do outro, tornando assim possível saber se direcionar de maneira clara aos pontos chaves, dotipo: o que outro precisa? O que você pode lhe oferecer? Ate que ponto do acordo você pode chegar? Qual a melhor forma de conseguir uma satisfação a ambas as partes?
É importante sempre fazer umaalta analise de tudo que já foi discutido, vendo os pontos negativos e positivos colocando os em ordem, buscando maneiras de criar estratégias e táticas para melhor conduzir a negociação e ter sucessono objetivo final. Saber ouvir e quando for dito algo mesmo que não lhe agrade não responder um “não” de imediato, saber contornar a situação criando um contexto onde pudesse ser visto na pratica ospontos negativos e positivos dessa decisão, mostrando onde pode ser melhorado, introduzindo sua opinião de maneira sutil para melhor ser aceita, de forma que chegam a parecer uma confraternização deidéias de ambas as partes. Tendo sempre em vista que a decisão é sua, quem decide se é certo ou errado, sem parecer muito auto-suficiente e arrogante.
O negociador não deve ter pressa em termina rápido anegociação, pois assim vai agir de maneira precipitada ignorando os limites posto pelo outro negociador, não deixando claros os benefícios de chegarem a um acordo, ficando varias interrogações e...
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