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UNIVERSIDADE ANHANGUERA – UNIDERP
CIÊNCIAS CONTÁBEIS

TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

DESAFIO DE APRENDIZAGEM

Professora EAD: Carolina Lino Martin

Professor Presencial: Alan Galusni

Cristiane Barbosa Horacio da Costa RA 2610484552

Diane Costa Silva RA: 2329417683

Eliane Lopes Teixeira de Oliveira RA: 2367460607

Mércia Mascarenhas dos Santos RA: 2321317165

Vanessa Aparecida Rasteiro de Souza RA:2336448327

Unidade 3

Campinas
2011 / 1º Semestre

SUMÁRIO

ETAPA 1 4

Passo 2 : Leitura do conceito de Negociação 4
Passo 3 : Visão de outros autores sobre o conceito de Negociação 4

ETAPA 2 5

Passo 1: Leitura do PLT – Capítulo 2 e 4 5
Passo 2 : debate das seguintes questões 5
Passo 3: Produção de um texto : resumo das principais idéias 5
Passo 4: Construção do Texto 6
Introdução 7
Desenvolvimento 8
Negociação 8
Considerações Finais 10
Referências Bibliográficas 11

SEGUNDO DESAFIO 12

ETAPA 1 14

Passo 2: Leitura do capítulo 5 do PLT : Habilidades essenciais dos Negociadores 14
Passo 3: Questões 14
Passo 4: Relatório 15

ETAPA 2 16

Passo 1: Leitura dos capítulos 6 e 7 do PLT da disciplina, para aprofundar os 16 conceitos de planejamento e ética nas negociações. 16
Passo 2: Qual é a importância do planejamento da negociação? 16
Passo 3: Quais são os problemas de conduta ética envolvidos no processo de negociação? 16
Passo 4 e 5 : Filme “A Negociação” 17
Passo 6: Cada membro da equipe deve rever as respostas às questões que estão no início do DESAFIO n.º 2 e reapresentar ao grupo. 17
“ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS” 18

ETAPA 1

Passo 2 : Leitura do conceito de Negociação

O conceito de negociação está relacionado à satisfação de duas partes envolvidas em um processo. É um conceito que não tem