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PROFESSOR HENRY NONAKA

Mestre em Administração – UEL / PR

CONTEÚDO DA AULA
MARKETING
Estratégias para a Praça / Ponto de Venda.
Estratégias para a Promoção.

Aula 4
Estratégias de Ponto de Venda e Promoção

PRAÇA / PONTO DE VENDA

ESTRATÉGIAS PARA
A PRAÇA / PONTO DE VENDA

Canais de Distribuição:
Canais de Distribuição é um conjunto de organizações que atuam de forma sistemática e se inter‐relacionam com o objetivo de exercer determinadas funções de marketing, como transferir posse e, principalmente, distribuir produtos e serviços do produtor ao consumidor.
(LAS CASAS, 2012, p. 307).

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PRAÇA / PONTO DE VENDA
Estratégia de Pulling:
Quando uma empresa planeja uma campanha de marketing para os consumidores finais, diz‐se que está usando uma estratégia de Pulling.
(LAS CASAS, 2012, p. 307).

PRAÇA / PONTO DE VENDA

PRAÇA / PONTO DE VENDA
Estratégia de Pushing:
Quando os fabricantes estão usando uma estratégia visando estimular as vendas junto aos intermediários de um canal, estão colocando em prática uma estratégia do tipo Pushing.
(LAS CASAS, 2012, p. 308).

ATIVIDADE EM SALA

Para realizar a Estratégia de Pushing:
Aumento das compras e manutenção de estoques.
Aumento dos esforços da equipe de vendas.
Propaganda no ponto de venda.
Aumento do espaço nas lojas.
Promoção nas lojas.
Melhoramento de serviços à clientela.

PRAÇA / PONTO DE VENDA
Intensidade da Distribuição:
Distribuição Intensiva.
Distribuição Seletiva.
Distribuição Exclusiva.

PRAÇA (DISTRIBUIÇÃO)
Distribuição Intensiva:
“Uma distribuição é intensiva quando a empresa deseja dar ampla cobertura ao mercado de atuação”. (LAS CASAS, 2011, p. 316).

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PRAÇA (DISTRIBUIÇÃO)
Distribuição Seletiva:
“Na Distribuição Seletiva existe uma seleção de intermediários. Não há desejo de que todos os interessados distribuam os produtos, mas de que alguns deles o façam”. (LAS CASAS, 2011,
p. 316).

PRAÇA (DISTRIBUIÇÃO)
Distribuição Exclusiva:
“Na Distribuição Exclusiva, os distribuidores são selecionados e