12 Perguntas quer se deve fazer a um candidato

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  • Publicado : 13 de agosto de 2012
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12 Perguntas que você deve fazer para todo candidato a vendedor durante uma entrevista de emprego.

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"Devemos julgar as pessoas mais pelas suas perguntas, do que pelas suas respostas." Voltaire.


Antes de mais nada uma única entrevista não vai resolver nada. Se possível realize diferentes entrevistas em diferentes dias com diferentes pessoas. 


Diferentes líderesda sua empresa e futuros colegas de trabalho devem entrevistar os candidatos. 


MUITO IMPORTANTE: Leve a entrevista MUITO A SÉRIO. Prepare-se DE VERDADE para entrevistar os caras. 


O que eu vejo por aí são líderes completamente despreparados para liderar uma entrevista com candidatos a emprego.


Os tais líderes não preparam nem uma lista de perguntas, não lêem o curriculo do candidato,não se preparam para começar ou terminar a entrevista.


Não cometa esse erro! Não queime o seu filme perante os candidatos, prepare-se de verdade!


Aqui vai uma série de perguntas que você deve fazer aos candidatos a vaga de vendedor na sua empresa. 


1. O que você sabe sobre a nossa empresa? O que você sabe sobre a minha pessoa? 


Os melhores vendedores são aqueles que fazemlição de casa e vão para as reuniões super bem preparados sobre o cliente e suas necessidades. Antes mesmo de pedir para o cidadão falar sobre ele, ou você começar a falar sobre as necessidades da vaga, faça o candidato falar sobre a sua empresa e sobre você. 


Aquele que falar mais, deve avançar para a próxima pergunta. Aquele que se entubar com meia dúzia de palavras está fora. 


2. Quais sãoos seus hobbies fora do trabalho?


O cara que não vai no cinema, não usa iPad, iPhone, não lê nada, não frequenta teatros, shows, não gosta de música, não tem perfil em redes sociais, não viaja, não namora, não faz esportes entre outras coisas não serve. 


Os hobbies que temos fora do trabalho formam o caráter que somos. Cheque duas ou três vezes sobre os hobbies do cara. Faça o bichofalar sobre os hobbies pessoais que possui através de histórias reais da vida dele. 


Não caia na conversa do cara que fala "que gosta de ler", mas não se lembra qual foi último livro que leu.


Quando o cidadão mencionar algum livro, faça o cara falar uns 50 segundos sobre o que aprendeu com o livro que leu. 


3. Fala para mim sobre como funcionava o processo de vendas da sua empresa?Vários malandros vão para a entrevista dizendo que venderam 1 milhão de reais para o cliente X, Y e Z, mas na prática todos nós sabemos que ninguém faz nada sozinho. O ponto aqui é descobrir qual habilidade de vendas o candidato domina (prospecção, qualificação, apresentação, fechamento etc), e também entender o quanto profissional o candidato é. 


Vendas é método e processo. Uma coisa leva aoutra. O candidato que não acredita nisso, geralmente acredita que vendas é preço.


Ninguém precisa de vendedor de preços, certo?


4. Qual foi a última vez que você foi competitivo?


Vendas é sobre "dobrar de tamanho a cada três meses", "triplicar o número de pessoas que nos conhecem, "aumentar em 35% a taxa de fechamento", "multiplicar por quatro o número de propostas enviadas","dividir por três os esforços com outros colegas de trabalho"; o candidato que não for competitivo para CARAMBA não serve para trabalhar em vendas. 


Vendedor que se contenta em ganhar 4 mil por mês tá fora. 


5. Como você mede o seu sucesso?


Quais são as métricas de performance que você usa para medir o seu sucesso? Como você sabe que é um melhor vendedor do que era 12 meses atrás? Ocara que não mede o próprio sucesso nunca será bem sucedido de verdade. E o pior de tudo é que o cara muitas vezes nem sabe o que tem que medir para chegar em algum lugar.


Fora com essas pangarés!


6. Qual foi o argumento de vendas mais matador que você já usou na vida para vender alguma coisa?


Vendas é sobre XAVECO. É isso mesmo, XAVECO = ARGUMENTO DE VENDAS.


A grande maioria...
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