1. A importância da comunicação na negociação

Sumário
Introdução 2
1. A importância da comunicação na negociação 3
Comunicação, visão sistêmica e negociação 3
A comunicação e o ambiente empresarial 3
Negociador como emissor deinformação 3
A elaboração da mensagem 3
Os meios de propagação de mensagens durante uma negociação 3
Ruídos de comunicação durante uma negociação 3
O negociador como receptor de informações 4Estímulo e tratamento do Feedback 4
Integrando as ações de comunicação 4
2. As variáveis básicas da negociação 5
Identificando as variáveis básicas do processo de negociação 5
O papel da variávelpoder no processo de negociação 5
O papel da variável tempo no processo de negociação 5
O papel da variável informação no processo negociação 5
Conclusão 6
Bibliografia 7

IntroduçãoAnalisando a importância de uma comunicação ente os negociadores e importante saber passar a mensagem de uma forma adequada para que não aconteçam divergências.
As variáveis são importantes em um processo denegociação e analisaremos cada etapa.

1. A importância da comunicação na negociação
A habilidade de entender e ser entendido tem a ver com saber escutar e transmitir idéias, que é a essênciade um bom processo de comunicação e, por conseqüência, da própria negociação.
Comunicação, visão sistêmica e negociação
Martinelli destaca a comunicação com um dos componentes mais importantes doprocesso de negociação.
Saber utilizar a comunicação de forma adequada, aproveitando suas diversas possibilidades, é um desafio para qualquer pessoa envolvida em uma negociação.
À medida que umnegociador apresenta uma proposta para a solução de um conflito estabelecido, estará fazendo uso da função expressiva da comunicação.
A comunicação e o ambiente empresarial
As relações empresariaisenvolvem aspectos da comunicação.
Para desenvolver qualquer cargo dentro de uma empresa e muito importante saber se comunicar para saber lidar com o dia-a-dia.
Negociador como emissor de informação...
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