1. Mapeamento das principais abordagens e técnicas de negociações

MANUAL DE PLANEJAMENTO ELEITORAL E POLÍTICO
Marketing Político
Planejamento de marketing
[Nome do Candidato e partido]

O fato é que o eleitor mudou, o Brasil está mudando. E a mudança é a principal característica da história atual, nas suas dimensões de rapidez, generalização e irreversibilidade. Por força dos fenômenos mais do que discutidos hoje, como a globalização, a explosão das comunicações, a redefinição do poder, os novos papéis da mulher, o envelhecimento da população e o triunfo do indivíduo, entre outras megatendências. Para nossa abordagem, vamos nos concentrar na mais importante daquelas megatendências – o triunfo do indivíduo, posto que é a resultante das demais. E os argumentos se aplicam indistintamente a qualquer dos aspectos do novo homem. Por analogia ao Marketing (entendido no sentido clássico de “esforço orientando para satisfação necessidades e desejos através dos processos de troca”), o “consumidor” é o eleitor. Qualquer esforço de Marketing se inicia por uma sondagem do macro ambiente. É lá fora da empresa (ou partido) que estão as oportunidades – e as ameaças. Da combinação dos seus fatos demográfico, cultural, econômico, legal, tecnológico, etc. resulta uma conjuntura favorável ou desfavorável para produtos, serviços ou idéias. Conclusão óbvia, o partido potencial, quem quer que postule uma venda, um voto ou adepto, deve, imperiosamente, monitorar de forma sistemática, contínua e permanente as mudanças – havidas ou que se insinuem no horizonte visível do futuro – neste macroambiente, sob pena de ver frustrados os seus planos. E não nos parece ser esta providência elementar uma norma – ou estaremos equivocados? Apenas como exemplo: os fatores recentes da política brasileira nos mostram que o “novo” eleitor, consciente, exigente, e portanto crítico, não mais admite desvios éticos. E ocupa as ruas, de caras pintadas ou limpas, as tribunas os espaços e os horários dos meios de comunicação cobrando promessas esquecidas, exigindo punição