062423751147

UNIVERSIDADE ANHANGUERA – UNIDERP

CIÊNCIAS CONTÁBEIS

TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO GESTÃO DO CONHECIMENTO
DESENVOLVIMENTO PESSOAL E PROFISSIONAL

JAYNNE THAYNARA DA SILVA ARAUJO - RA 8565964039
ALANI DE BIZERRA DA LUZ – RA 8565958993
FERNANDA SOUSA SILVA – RA 8901125115
TUTOR – ANTONIO VITOR RIBEIRO DOS SANTOS

BARRA DO CORDA – MA
30 JUNHO 2014

UNIVERSIDADE ANHANGUERA – UNIDERP CIÊNCIAS CONTÁBEIS

TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO GESTÃO DO CONHECIMENTO
DESENVOLVIMENTO PESSOAL E PROFISSIONAL

JAYNNE THAYNARA DA SILVA ARAUJO - RA 8565964039
ALANI DE BIZERRA DA LUZ – RA 8565958993
FERNANDA SOUSA SILVA – RA 8901125115 TUTOR – ANTONIO VITOR RIBEIRO DOS SANTOS Trabalhado apresentado a Universidade Anhanguera – Pólo de Barra do Corda, para obtenção de nota na disciplina de Técnicas de Negociação, Gestão do Conhecimento e Desenvolvimento Pessoal e Profissional.

BARRA DO CORDA – MA
30 JUNHO 2014

SUMÁRIO Introdução...........................................................................................................3 1- Conflitos da Negociação...............................................................................4 2- Estilos, características e táticas dos negociadores.........................................5 3- Análise da situação e planejamento...............................................................6 4- Varáveis dos colabores..................................................................................8 5- Prévia da Negociação....................................................................................8 6- Proposta final...............................................................................................10 7-