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UNIVERSIDADE ANHANGUERA- UNIDERP
TECNOLOGIA EM MARKETING


CRISTIANE DA CUNHA PEREIRA – RA 378102
FAGNER VIEIRA DE SOUZA – RA 349235
JÔ RALFIM FERREIRA DE CASTRO – RA 377285
OHARA PEREIRA BATISTA – RA 351202
REGINALDO BENTES LIMA – RA 378102





TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO: Atividades práticas supervisionadas.





PROFª FABIANA ANNIBAL FARIA DE OLIVEIRA BIAZETTOMANAUS
2012
SUMÁRIO



1. ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS.......................1
2. ANEXOS
ANEXO TEXTO 1 - DIFERENTES DEFINIÇÕES DE NEGOCIAÇÃO.
ANEXO TEXTO 2 - CONCEITO DE NEGOCIAÇÃO.
ANEXO TEXTO 3 - HABILIDADES ESSENCIAIS PARA OS NEGOCIADORES.


























1 ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕESSALARIAIS.
Para desenvolver uma negociação de sucesso é necessário que haja planejamento, pois é nesta fase que ocorre a preparação do desenvolvimento do processo negocial com intuito de galgar resultados. Surge aí a necessidade da criação de um plano de ação, ou seja, um roteiro, objetivando prever os eventuais problemas e obstáculos que poderão surgir no meio do processo, e tal ponto deveser visto com bastante cuidado no caso de negociações salariais, tendo em vista que:
1.O empregador acredita que você está satisfeito com o que ganha;
2.Solicitar reavaliação salarial, significa que está fazendo uma queixa;
3.É necessário que haja certeza do merecimento na solicitação.
Deve-se também levar em conta a questão da ética, pois por mais que osargumentos sejam convincentes, e o empregador ceder para os mesmos, com o passar o tempo o cenário irá mudar de figura. Quando em um processo de negociação ocorre a omissão da verdade, honestidade e sinceridade em relação ao que está sendo pautado, por parte de seus interlocutores, pode-se considerar que os mesmos estão fazendo uso de táticas enganosas, tipologias estas, que são caracterizadas como,representação incorreta de sua posição, blefe, introdução de informações inverídicas, embuste e imprecisão nos acontecimentos.
Embora o comportamento antiético possa levar a resultados imediatos, isso irá acontecer somente em um curto prazo, e com o passar do tempo, profissionais que utilizam desse tipo de conduta, vêem sua reputação sofrer conseqüências, visto que para toda ação,contrapõe-se uma reação, sendo esta por sua vez muito negativa, atraindo a carreira dos mesmos para o declínio.
Agir de maneira correta refletirá em uma reputação favorável, o que conseqüentemente irá resultar em negociações de êxito e sucesso duradouro.
Um segredo para o êxito em negociações salariais é fazer com que ela seja leve e agradável, isso irá depender da maneira como nospreparamos, caso o contrário pode se transformar em algo frustrante, o que acabará causando sensação de nervosismo, prejudicando todo o processo, pois atrapalha na clareza das idéias, é essencial que se mantenha o foco no resultado, e equilíbrio emocional para que não venha a cometer erros de palavras. Palavras mal colocadas impactam na colocação das idéias, provocando ruídos na informação.No quadro abaixo podemos visualizar um pequeno roteiro para preparação de uma negociação de aumento salarial:
|Roteiro para preparação de solicitação de aumento salarial |
|Planejamento |Ação|
|Passo 1 |Conheça bem a empresa (cultura, políticas, etc.) |
|Passo 2 |Identifique a dimensão da importância do seu trabalho |
|Passo 3 |Informe-se sobre a posição da empresa em relação ao mercado...
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