Variáveis básicas de um processo de negociação

Serra Talhada-PE 2013 Acadêmicos: Allan Siqueira Chavier Júlio Cesar Gouveia Leite Luan Karlos de Sousa Lima Rogeane Kelly de Melo Monica Carla da Silva Santos Wesley Helio Nunes Leal VARIÁVEIS BÁSICAS DE UM PROCESSO DE NEGOCIAÇÃO Trabalho apresentado à Faculdade de Integração do Sertão (FIS) como requisito parcial para avaliação na disciplina de Técnicas de Negociação, Professora. Mayna Nogueira Souza Serra Talhada-PE 2013 SUMÁRIO VARIÁVEIS BÁSICAS DE UM PROCESSO DE NEGOCIAÇÃO Allan de Siqueira Xavier Júlio Cesar Gouveia Leite Luan Karlos de Sousa Lima Mônica Carla da Silva Santos Rogeane Kelly de Melo Wesley Helio Nunes Leal RESUMO Este trabalho apresenta as variáveis básicas de um processo de negociação, onde iremos aborda sobre os poderes, tanto pessoal como os circunstanciais na negociação que são 4 pessoais e 12 circunstanciais; Também sobre o tempo e as informações necessárias para um processo perfeito de negociação. Palavras Chaves: Negociação, variáveis básicas, poderes e processo perfeito. 1. INTRODUÇÃO É de fundamental importância o estudo desse artigo, pois ele vai nos proporcionar um conhecimento melhor sobre as negociações que ocorrem no nosso dia a dia. Negociamos sempre e na maioria das vezes não escolhemos com quem e quando negociar, sem esperar já estamos em um processo de negociação. Caso não tenhamos tempo para nos

Resumo da obra HINDLE, Tim. Como fazer apresentações . São Paulo: Publifolha, 1999. 72 p. (Sucesso Profissional. Seu guia de estratégia pessoal). O livro “Como fazer apresentações” foi publicado originalmente pela editora Dorling Kindersley na Grã-Bretanha em 1998 e posteriormente foi publicado no Brasil pela Publifolha em São Paulo no ano de 1999, pela série “Sucesso Profissional”. No livro o autor relata os passos necessários para se conceber uma boa…

RESUMO Este trabalho tem por finalidade desmistificar o medo e apresentar algumas técnicas de comunicação a fim de melhorar o desempenho do locutor. SUMÁRIO 1. Introdução............................................................................................................. 04 1.1. Transporte multimodal e intermodal................................................................... 04 1.2. OTM – Operador de Transporte…

Dicas para Consultores em Vendas e Atendimento Margareth de souza Facirolli Vender hoje em dia é muito diferente do que foi no passado por dois motivos principais: as pessoas tendem a ser mais prudentes ao gastarem seu dinheiro e há mais oferta do que nunca no mercado, o que estimula a competição pela renda disponível do cliente. Os segredos para o sucesso de um profissional de vendas podem ser resumidos em três palavras: preparação, preparação, preparação. Preparação pessoal através…

afetam os indivíduos e as equipes nas organizações. Nos estudos proporcionados pelo Comportamento Organizacional, encontramos poderosas ferramentas em face da complexidade gerada pela diversidade, globalização, qualidade total e as contínuas mudanças ocasionadas pelas alterações rápidas em vários segmentos da sociedade. A seguir, mostraremos através do Comportamento Organizacional, as poderosas ferramentas do campo a serem estudadas, suas teorias, conceitos, vantagens estabelecidas,…

Universidade Paulista - UNIP Luana Gonçalves Quessada de Lima Técnicas de Apresentação em Público São Paulo 2014 Luana Gonçalves Quessada de Lima RA C3688D-8 Técnicas de Apresentação em Público São Paulo 2014 Introdução Fazer apresentações em público é algo que está presente na rotina nas empresas, universidades e escolas. Pensando nisso, hoje iremos apresentar algumas técnicas de apresentação que irão auxiliar…

ETEC Ferraz de Vasconcelos Ana Paula Kolodji De Oliveira A LINGUAGEM CORPORAL NO TRABALHO Síntese FERRAZ DE VASCONCELOS 2015 FOLHA DE ROSTO Ana Paula Kolodji De Oliveira 1º ADN A LINGUAGEM CORPORAL NO TRABALHO Síntese Trabalho apresentado à Disciplina de Literatura, Trabalho e Tecnologia do curso Técnico em Administração, sob supervisão da Professora Monica F. Paixão. FERRAZ DE VASCONCELOS 2015 SUMÁRIO Entrevistas: como conseguir o emprego......todas as…

HISTÓRIA E FILOSOFIA EM ENGENHARIA ELÉTRICA: MULTIDISCIPLINARIDADE NO ENSINO DE ENGENHARIA Leandro T. Manera – manera@dsif.fee.unicamp.br Gilmar Barreto – gbarreto@dmcsi.fee.unicamp.br Carlos A. Castro – ccastro@unicamp.br Romis Attux – attux@dca.fee.unicamp.br José C. S. Santos Filho – candido@decom.fee.unicamp.br Faculdade de Engenharia Elétrica e de Computação Universidade Estadual de Campinas Av. Albert Einstein - 400 13083-852 - Campinas-SP Brasil Resumo: Este…

ganhos! A fórmula secreta para criar mini sites arrasadores que vendem como loucos! O que estou a ponto de revelar é um dos segredos mais bem guardados. Como você verá num minuto. Esta fórmula conduz um sistema que é bastante simples - mas extremamente poderoso quando colocado em ação. Eu tenho testado, muitos caminhos diferentes para fazer os mini sites funcionarem e esta fórmula que estou pronto para revelar é o resultado final de todos estes testes. Esta é uma simples…

engarrafadas, e devemos desarrolhá-las através de gestos, atos e palavras. Treinar, errar e acertar, esta é a tríade que fundamenta o jogo das habilidades. Através do ensaio e do erro, consegue-se maior qualidade e segurança nas apresentações. Evitar a autocobrança excessiva, substituindo o gosto da impotência pelo da ousadia das pequenas conquistas, promove a autoconfiança e a harmonia interna. Falar em público pode significar a chance de um mergulho profundamente instigador. Fazer do…