Resumo de tecnicas de negociação

Resumo: Leilian Fabia Lopes Rodrigues RA 4240833357 “Como Negociar” (Ann Jackman) A negociação é um processo através do qual duas ou mais partes se afastam dos seus pontos de divergência inicial para chegar a um ponto em que se consegue chegar a um acordo. A negociação com princípios parte do pressuposto que o resultado terá sempre que satisfazer, pelo menos em parte, as necessidades e desejos das partes envolvidas. O que fazer para tornar a negociação num sucesso? • Tempo suficiente para nos prepararmos; • Conhecer o assunto em questão; • Tratar com respeito todas as partes; • Utilizar técnicas de comunicação eficazes – por exemplo, saber escutar; • Haver flexibilidade que permita a cada um obter algo da negociação – resultado ganho-eu/ganhas-tu; https://docs.google.com/viewer?a=v&q=cache:VW19FkX49dQJ:www.forma-te.com/mediateca/download-document/4321-tecnicas-de-negociacao.html+negocia%C3%A7%C3%A3o+-+defini%C3%A7%C3%A3o&hl=pt-BR&gl=br&pid=bl&srcid=ADGEEShIkEcCucI0-4DVSz4tIqPi_FSlVrFonCBQeRwH-r0ntbIK0OBP5D2kUDMhBEpYD_BIToVKb3RlJRi5DO70_eCbpsKj6yVUcR2cEvI6e30tjO6Z8-_KXy0k3TPWWZviYYPiuieQ&sig=AHIEtbQM77wvI_wr01IG7mvOVAV3FEJHLQ Algumas definiçoes de Negociação No projeto negociação da universidade de Harvard (Fischer/Ury/Patton ) encontramos esta definição: “Negociar é obter acordo de mútuo interesse e, se houver conflitos, adotar padrões corretos, sem considerar propostas puramente individuais” Negociação é um processo de tomada de decisão…

HERMINIO CALTABIANO TAUBATÉ - SP ABRIL - 2013 1. CONCEITOS DE NEGOCIAÇÕES Neste item estão listados os conceitos escolhidos em consenso pelo grupo após estudo do passo 1 da ATPS : | Autores | Definição de negociação dos Autores | Observações do Grupo | 1 | Daniel Godri Júnior | Negociamos em tudo e para | Negociamos em tudo e para isso precisamos nos concentrar nos interesses profissionais e não pessoais, ambos precisam sair em vantagem e agir 90% com a razão tendo…

3642-9453(Nice) E-mail: fabigreci@yahoo.com.br Objetivo: Área fiscal/Contabil • Graduação em Ciências Contabeis- Faculdade Anhanguera Educacional (cursando) • Técnico em Contabilidade – Colégio Comercial Dr. João Romeiro(Concluido) Resumo das Qualificações • Conhecimento em rotinas contábeis, como: Bancárias, Contas à Pagar e Receber, Folha de Pagamento e Baixa em Duplicata,Lançamento de extrato, Outlook Express e Nexus • Escrituração Fiscal, Apuração de…

1. RESENHA Quem nunca se sentiu um patinho feio no meio dessa sociedade tão cheia de padrões? O livro O Voo do Cisne, é nada mais nada menos que uma autobiografia, onde o autor Jose Luiz Tejon Megido, nos dá uma excelente lição de superação e perseverança. A sociedade dos dias de hoje nos conduz a viver dentro de um padrão onde agimos como robôs, basta uma mínima ação diferente para sermos vistos como os “estranhos”. Tejon tirou da tragédia que viveu, forças para vencer seus medos…

desenvolvimento profissional, as tarefas e desafios agregados no decorrer do tempo e cumpridos com visão sistema e vontade de evoluir sempre mais e por fim contar uma contra proposta. É interessante conhecer a missão, os objetivos e as necessidades de crescimento da empresa, para que meus argumentos estejam alinhados com os interesses da organização. Texto 1 (Etapa 1, Passo 3) Segue abaixo, Texto sobre “Definições de Negociação”, elaborado com base na palestra com Tema “A ARTE…

negociação na vida pessoal, já que diariamente você enfrenta situações em que tem de negociar, seja na família, com os amigos, na faculdade ou no trabalho. Para realizar essa etapa é importante seguir os passos descritos a seguir. PASSOS Passo 1 (Aluno) Pesquisar na Biblioteca da faculdade, outro local ou na internet: livros, capítulos de livros, artigos em revistas técnicas, filmes ou palestras em vídeo que tratem do tema negociação, para conhecer a conceituação de negociação na…

Passo 1 (Aluno) Pesquisar na Biblioteca da faculdade, outro local ou na internet: livros, capítulos de livros, artigos em revistas técnicas, filmes ou palestras em vídeo que tratem do tema negociação, para conhecer a conceituação de negociação na visão de pelo menos outros três autores diferentes dos citados no livro-texto da disciplina. Escolher e anotar os melhores conceitos em sua opinião, citando a fonte. Preparar-se depois para discutir com a equipe suas anotações. Algumas dicas…

82-86). Passo 2: 1. Uma vez eu negociei uma moto com meu Pai, ele queria R$ 3.500,00 reais e me propôs 24 parcelas de R$ 250,00 reais de boca e eu fechei o negocio. Conclusão foi bom para mim, pois não precisei ir ao banco para financiar e bom para ele que ficou no meu pé. 2. Eu acho mais fácil, por que estaremos dia a dia vigiando o negocio. 3. Ajuda muito. Seria muito diferente. Pois exigiria tudo certo nos conformes. 4. Os dois lados ganham. Tenho que ser mais…

ANHANGUERA EDUCACIONAL UNIDADE MARTE: UNIBERO TECNOLOGIA EM LOGÍSTICA TECNOLOGIA EM MARKETIN ATPS – ATIVIDADE PRÁTICA SUPERVISIONADA / ETAPA I E II TÉCNICAS EM NEGOCIAÇÃO SÃO PAULO 2014 Resumo: Este trabalho trata-se dos conceitos básicos de negociação e aprendizado de como ser um bom negociador no mercado de trabalho e em nosso dia-a-dia, visando adquirir e repassar conhecimento e habilidades para uma boa negociação e assim conseguir ótimos…

AS DUAS PARTES, COM UM ESTRANHO É BEM MAIS SIMPLES PODENDO VARIAR A NEGOCIAÇÃO, SEM SENTIMENTOS. 4- NO COMEÇO FICA NO GANHA-GANHA PORQUE É FAMILIA ENTÃO UM ESTA SATISFAZENDO A NECESSIDADE DO OUTRO. UM PRECISA DO PRODUTO E O OUTRO DO DINHEIRO. MAS FUTURAMENTE ISSO PODE TRAZER PROBLEMAS COM A APROXIMIDADE, A NEGOCIAÇÃO FICA NA BASE DA AMIZADE EONDE UM PERDE E OUTRO GANHA. PASSO 3 1- CONCEITAÇÃO NEGOCIAÇÃO "CONCILIAR INTERESSES AMBAS AS PARTES RESULTADOS AMBAS AS PARTES NÃO IMPORTA…