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conceitos sobre negociação e a partir destes pensamentos, estabelecer uma linha de ação. 1.1 Definições de dois autores A negociação pode ser definida da seguinte forma: “Negociação é o processo de buscar aceitação de idéias, propósitos ou interesses visando ao melhor resultado possível, de tal modo que as partes envolvidas terminem a negociação consciente de que foram ouvidas, tiveram oportunidade de apresentar toda a sua argumentação e que o produto final seja maior que a soma das contribuições individuais”.[2] O autor destaca que no processo de negociação o importante é que haja concordância das ideias para que o resultado final seja aceitável para ambas as partes envolvidas. Já para Francisco Guirado[3] o pensamento conceitual do autor passa pelo processo comunicativo das partes envolvidas, dando ênfase de não somente aceitar ideias, mas de comunicar os pensamentos diversos diante do processo de negociação visando uma acordo comum. Ele afirma que a "negociação é um processo de comunicação interativo estabelecido quando duas ou mais partes buscam um acordo, durante uma transação, para atender a seus interesses".[4] Negociamos o tempo todo e isso faz parte da vida e dos relacionamentos interativos que dão qualidade e sustentabilidade na busca de uma vida feliz. 2 Definições de negociação – Relatório A negociação pode ser praticada tanto para resolver questões pessoais, como para questões profissionais, em…

ação FACULDADES INTEGRADAS TORRICELLI TECNOLOGIA EM GESTÃO DE RECURSOS HUMANOS São Paulo Guarulhos 2013 1°) CONCEITO Fundamentação Teórica Negociação pode ser definida como um “processo de comunicação interativo, no qual duas ou mais partes buscam um acordo, durante uma transação, para atender a seus interesses.” (GUIRADO, 2008, p. xix). Modelo Para O Delineamento De Estratégias De Negociação Francisco Guirado Bernabeu Militar Universidade da Força Aérea…

relacionamento humano e produzir benefícios duradouros para todos os participantes”. (Nierenberg, 1981) “Negociação é um processo de interação potencialmente oportunista, pelo qual duas ou mais partes, com algum conflito aparente, buscam fazer o melhor (acordo) através de ações decididas conjuntamente ao invés do que poderia ser feito por outras maneiras”. ( Lax e Sebenius, 1986) “Negociação implica caracteristicamente uma troca de dar e receber entre negociador e o oponente, que…

A Negociação e as crenças Francisco Guirado Bernabeu Desde que nascemos, a maneira como as pessoas reagem ao nosso comportamento vai sendo armazenada na mente em forma de lições aprendidas. Essas lições atuam no sentido de reforçar ou reprimir nossa conduta, muitas vezes acompanhadas por uma forte carga emocional. As lições se transformam em crenças, a partir das quais moldamos nosso comportamento e a forma de ver o mundo. Uma crença, portanto, é “qualquer princípio orientador,…

PASSO 3 04 Definição de negociação de alguns autores Negociação é um processo de comunicação interativo estabelecido quando duas ou mais partes buscam um acordo, durante uma transação, para atender a seus interesses. (Guirado. 2013) Outras definições de negociação na literatura: • “Negociação é o uso da informação e do poder com o fim de influenciar o comportamento dentro de uma rede de tensão”. (Cohen, 1980). • “Negociação é um processo de comunicação bilateral,…

possibilita êxito em uma negociação. Quando o negociador conhece a si próprio utiliza de suas vantagens para chegar a um proposito final. Mas salienta que as tendências e as probabilidades mudam, isto é, sempre há espaços para imprevistos. Segundo Bernabeu o conceito de negociar envolve varias técnicas, isto é, para que a negociação chegue a um bom entendimento de ambas as partes é necessário conhecer muito bem oque esta sendo negociado, pois a pessoa com quem se negocia dispõe de…

negociação pode ser praticada tanto para resolver questões pessoais, como para questões profissionais e em vários ambientes. Podemos destacar algumas definições: “Negociação é um processo de comunicação interativo, no qual duas ou mais partes buscam um acordo, durante uma transação, para atender a seus interesses”. (BERNABEU, 2008.) “Negociação é um campo de conhecimento e empenho que visa à conquista de pessoas de quem se deseja alguma coisa” (COHEN, 1980.). “Negociação é o uso da…

preparação para Negociações Salariais-------------------------------------------12 Roteiro----------------------------------------------------------------------------------------------13 Referências:- -------------------------------------------------------------------------------------14 Etapa 1 Capitulo I Técnicas de Negociação Não importa o tipo de situação do nosso dia a dia, seja ela a compra ou venda de um produto, estabelecer prazos para entrega, ou…

negociação é um fato comum que usamos diariamente. Pode ser dada quando negociamos com a família, no trabalho, etc. É algo que acontece naturalmente, sem que ao menos possamos perceber. Um simples ato de um filho negociar com a mãe algo que esta querendo já e uma atitude que caracteriza como negociação. Muitos escritores já criaram definições para o ato de Negociação, aqui serão apresentadas algumas dessas definições incluindo exemplos simples e práticos para total compreensão do…

Autor do livro: NEGOCIADORES DA SOCIEDADE DO CONHECIMENTO [pic] Francisco Guirado Bernabeu - Perfil do Autor: Formação Acadêmica Bacharel em Ciências Aeronáuticas pela Academia da Força Aérea; Pós-graduado em Marketing e Comércio Exterior pela Universidade Dom Bosco (Campo Grande – MS); pós-graduado em Comunicação Social pelo Centro de Estudos de Pessoal (Rio de Janeiro – RJ); mestrado em Ciências pelo Instituto Tecnológico de Aeronáutica (São José dos Campos – SP); curso de…