Como chegar ao sim

Como chegar ao sim: A negociação de acordos sem concessões. FISHER, Roger; URY, William; PATTON, Bruce. 2. ed. Rio de Janeiro: Imago, 2005. 214 p. ISBN: 8531209560. Este livro surgiu do projeto de negociação da Harvard Law School e aborda o problema da negociação de forma bastante clara e abrangente, trazendo exemplos do cotidiano e também negociações históricas, como o acordo de Camp Davi e a negociação para a libertação dos diplomatas seqüestrados no Teerã. O livro enfatiza as vantagens da negociação baseada em princípios, como uma excelente alternativa para se chegar a um acordo justo, que contemple as partes envolvidas de maneira satisfatória. Antes da negociação propriamente dita, faz-se necessária uma preparação, uma análise das variáveis que podem ser decisivas na obtenção de um acordo favorável. Os autores dividem a obra em quatro partes fundamentais, intituladas: I) O problema, II) O método, III) Sim, mas..., IV) Conclusão. Há ainda uma quinta parte: V) Dez perguntas sobre como chegar ao sim, onde são incorporadas à leitura, as contribuições e as dúvidas dos leitores da primeira edição. Cada uma das partes trata de pontos cruciais da negociação, sempre enfocando sua ênfase prática e estabelecendo estratégias genéricas passíveis de serem adotadas nas mais diversas situações. Previne o leitor das ?artimanhas? mais freqüentemente adotas, onde uma das partes se utiliza de um acordo previamente estabelecido como ponto de partida para negociações adicionais.…

INTRODUÇÃO Este trabalho tem como objetivo buscar uma conclusão á respeito da culpa ou inocência de Capitu. A exploração da narrativa resultará na fundamentação e interligação de trechos do livro com o intuito de esclarecer as lacunas que permitem a discussão não solucionada a respeito do livro, porém não se pode garantir uma solução para a dúvida. O livro Dom Casmurro de Machado de Assis tem garantido sua fama e repercussão desde que foi lançado em 1899 até os dias atuais. Nestes 114…

mesmo entre nações. Negociar significa tomas as melhores decisões para maximizar seus interesses. Contudo, não estamos preocupados em “receber o sim”, nosso trabalho mostra que em muitos casos não fazer qualquer tipo de acordo é melhor do que simplesmente “receber o sim”. Negociar é saber como chegar ao melhor acordo e não ficar satisfeito com um acordo qualquer, e evitar aquelas decisões que deixam tanto você como aquele com quem você negocia em situações ruins. O que torna uma…

sucesso era esta. Ora, andavam de um lado a outro, a ensinar os jovens, mas este ensino não se preocupava com a realidade, não lhes interessava o bem, nem saber quem é realmente o homem, qual a sua origem, etc. Só lhes interessava ensina-los a vencer uma discussão. Ou seja, ensina-los a convencer as pessoas. E, com isto, quando havia um debate político, quem ganhava-o era quem convencia mais gente, podendo não ser quem falou a verdade. Por isso é que a sofistica tinha objetivos…

CENTRO UNIVERSITÁRIO SENAC Janaina Souza Kim França Natálio Vilela Rosana Rossetti Gestão de conflitos – uma visão técnica e sociológica no setor da Tecnologia da Informação. São Paulo 2012 Janaina Souza Kim França Natálio Vilela Rosana Rossetti Gestão de conflitos – uma visão técnica e sociológica no setor da Tecnologia da Informação. Projeto de pesquisa apresentado ao Centro Universitário SENAC como requisito para…

Bruna Paiva Pacheco Caroline Toigo Oreise Rodrigues Raul de Souza Moraes A ARTE DE TER RAZÃO ESTRATAGEMAS DIALÉTICOS ARTHUR SCHOPENHAUER O livro a Arte de ter Razão, apresenta de modo irônico 38 estratagemas que podem ser usados para vencer uma discussão, sem ter a razão. Quando duas pessoas discutem ou debatem, o interesse dessas não é descobrir a verdade, mas sim ganhar a discussão e ter razão. Afinal quem vence um debate não é quem está com a verdade? Não, quem vence um debate é quem…

A REPÚBLICA DE PLATÃO LIVRO X Belo Horizonte 2013 Tema e estrutura do Livro X O Livro X é, assim como o resto da obra, uma narrativa feita por Sócrates. Ele é considerado por muitos como apenas um suplemento ou apêndice ao restane do Livro. A discussão já havia terminado com o contraste do homem justo e do homem injusto, com a superioridade do homem justo. Sócrates retoma o diálogo a fim de falar sobre a poesia, derivada da imitação, na verdade sobre a…

Enxergamos, porém fingimos que não existe. O Racismo é um problema crônico da população brasileira, desde que erámos colonizados pelos portugueses, passando pela independência do Brasil, depois chegando a Lei Aurea e finalmente aos dias de hoje, porque o racismo persiste até os dias de hoje, com tantas leis e incentivos para que isso não venha mais a ocorrer, na teoria já era pra ter sido erradicado há muitos anos, porém na prática é outra história. Um problema que já tem uma…

acordo com a sua moral e ética para vivermos em uma sociedade justa, uma maneira de viver em um meio corrompido de forma honesta. Refletimos através das teorias desses filósofos e aprimoramos de acordo com o nosso pensamento para que a vida em sociedade, nas organizações onde lidamos diariamente com pessoas possam ser saudáveis e tendo esse conhecimento e colocando-o em pratica seria a melhor maneira de conviver com qualidade. Pensar e saber como agir de forma licita é o que esses…

Instituição de ensino Anhanguera Resenha do livro: “O Príncipe” de Nicolau Maquiavel São José, 20 de maio de 2013 A partir do livro “O Príncipe” de Nicolau Maquiavel, obra que foi escrita para Lourenço de Médici; um soberano diplomata e político da época da renascença, é possível observar que o livro é uma espécie de orientação para o soberano (governante), de como ele deve agir diante a todos, e, de como deve ser governado o…